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[7940] 2014-04-09_关于安全产品选型的吐槽

文档创建者：s7ckTeam
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最后更新：2025-01-17
2014-04-09_关于安全产品选型的吐槽 关 于 安 全 产 品 选 型 的 吐 槽 s r x h 1 3 1 4   F r e e B u f   2 0 1 4 - 0 4 - 0 9 起 因 ： 起 因 ： 本 来 懒 的 写 这 种 文 章 。 不 过 昨 天 某 群 里 面 又 针 对 这 个 事 情 讨 论 起 来 了 。 回 想 起 来 不 止 一 次 讨 论 选 型 改 如 何 选 的 问 题 了 。 针 对 某 个 人 的 总 是 以 鸡 汤 行 为 来 误 导 有 着 迫 切 信 息 安 全 需 求 的 人 ， 我 决 定 派 出 文 章 讨 伐 ， 维 护 正 义 ， 以 免 更 多 信 息 安 全 从 业 者 受 到 鸡 汤 的 干 扰 ， 轻 则 导 致 项 目 失 败 ， 重 则 个 人 发 展 停 滞 ， 影 响 前 程 … … … … … 具 体 过 程 原 因 如 下 图 所 示 ， 颜 色 相 同 的 为 一 个 发 言 者 ： 本 人 讨 伐 是 黄 色 鸡 汤 传 播 者 黄 色 鸡 汤 传 播 者 相 信 大 家 看 完 后 自 己 有 了 自 己 的 判 断 ， 一 万 个 莎 士 比 亚 心 目 中 有 一 万 个 哈 姆 雷 特 ， 以 下 言 论 仅 代 表 个 人 看 法 ， 大 家 都 是 受 过 高 等 教 育 的 成 年 人 ， 是 非 对 错 自 己 去 判 断 ， 同 时 也 欢 迎 大 家 来 讨 论 。 营 造 信 息 安 全 界 的 春 秋 时 代 （ 百 花 齐 放 ， 百 家 争 鸣 ） 。 在 讨 伐 之 前 必 须 要 说 下 心 灵 鸡 汤 是 什 么 ， 来 个 例 子 先 ： 在 讨 伐 之 前 必 须 要 说 下 心 灵 鸡 汤 是 什 么 ， 来 个 例 子 先 ： 一 个 大 学 生 问 于 丹 ： “ 我 和 我 女 朋 友 ， 我 们 毕 业 留 在 北 京 ， 我 们 俩 真 没 什 么 钱 。 我 买 不 起 房 子 ， 就 租 一 个 房 子 住 着 ， 我 们 的 朋 友 挺 多 ， 老 叫 我 们 出 去 吃 饭 ， 后 来 我 们 就 不 好 意 思 去 了 ， 老 吃 人 家 的 饭 ， 我 俩 没 钱 请 人 家 吃 饭 。 我 在 北 京 的 薪 水 很 低 ， 在 北 京 我 真 是 一 无 所 有 ， 你 说 我 现 在 该 如 何 是 好 ？ ” 于 丹 答 ： “ 第 一 ， 你 有 多 少 同 学 想 要 留 京 没 有 留 下 ， 可 是 你 留 下 了 ， 你 在 北 京 有 了 一 份 正 式 的 工 作 。 第 二 ， 你 有 了 一 个 能 与 你 相 濡 以 沫 的 女 朋 友 ， 第 三 ， 那 么 多 人 请 你 吃 饭 ， 说 明 你 人 缘 挺 好 有 着 一 堆 朋 友 ， 你 拥 有 这 么 多 ， 凭 什 么 说 你 一 无 所 有 呢 ？ ” 大 学 生 ： “ 哎 ， 你 这 么 一 说 我 突 然 间 还 觉 得 自 己 挺 高 兴 的 。 ” 相 信 每 个 人 看 完 之 后 都 有 自 己 的 想 法 ， 我 们 姑 且 不 去 讨 论 你 心 里 的 想 法 ， 自 己 明 白 就 行 了 。 接 下 来 我 们 来 看 看 上 面 的 讨 论 。 首 先 有 人 咨 询 网 闸 厂 家 的 选 型 问 题 ， 一 开 始 大 家 各 抒 己 见 ， 发 表 了 各 自 的 看 法 ， 也 算 是 比 较 正 常 ， 突 然 ， 冒 出 了 一 个 黄 色 黄 色 鸡 汤 鸡 汤 悠 悠 的 来 了 句 “ 其 实 ” ， 先 没 吭 声 ， 然 后 过 了 几 句 别 人 的 发 言 后 在 来 了 个 “ 选 品 牌 这 事 最 简 单 了 ” “ 打 电 话 问 兄 弟 单 位 ” “ 使
用 行 业 内 的 通 用 的 ” 。 乍 一 听 ， 还 挺 正 确 的 嘛 ， 同 行 业 的 共 同 选 择 肯 定 没 错 ， 错 也 是 他 们 的 错 。 接 下 来 的 言 语 讨 论 其 实 大 家 在 上 图 也 已 经 看 到 了 。 下 面 就 来 分 析 分 析 鸡 汤 的 成 分 了 。 1 、 无 伤 大 雅 的 开 场 白 。 “ 选 行 业 内 通 用 的 产 品 ” 这 种 话 语 一 看 就 知 道 是 官 方 话 语 ， 几 乎 可 以 回 答 所 有 类 似 的 问 题 ， 没 有 一 点 纰 漏 ， 适 用 于 任 何 场 合 任 何 情 况 的 通 用 话 语 。 但 是 这 种 话 说 了 等 于 白 说 ， 而 且 是 没 有 看 清 题 目 就 开 始 做 题 ， 效 果 可 想 而 知 。 人 家 问 的 是 网 闸 的 选 型 ， 网 闸 一 般 的 适 用 单 位 是 什 么 ？ 他 估 计 想 都 没 想 就 脱 口 而 出 了 “ 官 方 回 答 ” ， 这 种 回 答 用 语 不 会 有 人 说 错 ， 但 是 解 决 问 题 了 吗 ？ 回 答 是 肯 定 的 “ 没 有 ” 。 2 、 比 喻 是 王 道 。 “ 你 知 道 为 什 么 很 多 人 不 用 思 科 u c s 装 用 友 么 ？ ” “ 很 简 单 ， 客 户 说 ， 我 见 过 的 都 是 装 在 i b m 上 。 出 问 题 领 导 问 我 怎 么 说 ”   看 到 没 ， 你 不 懂 没 关 系 ， 我 给 你 打 个 比 喻 你 就 很 快 就 懂 了 。 这 一 步 就 是 为 了 强 化 上 一 个 论 点 ， 让 你 浅 显 的 明 白 我 上 一 个 论 断 是 正 确 的 ， 给 你 提 供 决 绝 方 案 了 吗 ？ 没 有 3 、 话 题 转 移 。 A ： “ 好 吧 。 政 府 行 业 用 得 多 的 哪 些 。 ”   B ： “ 现 在 政 府 的 都 要 用 国 产 的 ”   C   鸡 汤 : “ 1 3 来 吧 这 是 学 术 派 的 活 ”   不 会 正 面 回 答 问 题 ， 没 关 系 ， 转 移 嘛 。 “ 哪 里 不 会 转 哪 里 ， s o   e a s y ” 以 上 三 点 是 鸡 汤 传 播 的 共 性 ， 用 着 一 套 国 际 通 用 的 鸡 汤 准 则 ， 加 上 自 己 在 单 一 行 业 的 统 一 标 准 下 非 典 型 性 案 例 衍 生 出 来 的 模 式 化 流 水 线 式 忽 悠 ， 基 本 上 走 遍 天 下 无 敌 手 。 回 顾 以 往 黄 色 鸡 汤 者 黄 色 鸡 汤 者 以 前 的 言 论 ， 对 于 产 品 的 选 型 的 讨 论 隐 约 记 得 我 当 时 说 选 个 售 后 好 的 厂 家 ， 黄 鸡 汤 马 上 反 驳 ， 并 且 搬 出 H 3 C 和 c i s c o 的 言 论 ， 言 之 凿 凿 说 H 3 C 是 售 后 最 好 的 ， 但 是 产 品 存 在 问 题 ， 一 定 要 选 产 品 好 的 例 如 c i s c o （ 顺 便 提 下 黄 鸡 汤 是 c i s c o 的 忠 实 f a n s ， 我 常 开 玩 笑 说 c i s c o 的 C E O 要 每 年 像 他 这 种 f a n s 下 跪 以 表 谢 意 。 ） 映 像 中 的 两 次 提 问 者 都 是 明 确 提 出 “ x x x 选 哪 个 厂 家 好 点 ” ， 鸡 汤 总 是 用 非 信 息 安 全 产 品 的 产 品 比 如 来 回 复 ， 一 次 是 用 c i s c o 的 服 务 器 选 型 U C S 来 做 比 喻 ， 一 次 使 用 H 3 C 和 c i s c o 网 络 设 备 来 做 比 喻 。 我 们 不 可 否 认 对 于 任 何 产 品 的 选 型 必 定 有 一 套 的 通 用 标 准 ， 但 是 这 种 标 准 真 的 是 用 于 细 化 的 产 品 选 型 的 选 择 吗 ？ 回 答 当 然 是 否 定 的 。 安 全 设 备 的 选 型 和 其 他 I T 设 备 的 选 型 有 差 吗 ？ 差 别 大 吗 ？ 网 络 设 备 和 服 务 器 设 备 基 本 上 属 于 基 础 部 件 类 ， 承 载 着 公 司 的 基 础 架 构 的 运 营 ， 然 而 安 全 设 备 是 在 此 基 础 上 的 一 种 附 加 功 能 设 备 ， 所 以 说 安 全 设 备 和 基 础 架 构 部 件 还 是 有 着 非 常 不 一 样 的 定 位 和 角 色 分 配 。 鉴 于 黄 色 鸡 汤 一 直 沉 浸 在 c i s c o 的 意 淫 当 中 不 可 自 拔 ， 可 以 参 考 本 站 长 在 《 【 吐 血 整 理 】 2 0 1 4 年 最 新 国 内 外 信 息 安 全 厂 家 及 安 全 产 品 分 类 v 1 . 1 . p d f 》   一 文 中 的 “ 一 叶 障 目 ” 之 说 。 以 上 都 是 废 话 ， 现 在 才 回 到 正 题 ， 选 型 容 易 ， 选 好 不 易 ， 且 选 且 珍 惜 选 型 容 易 ， 选 好 不 易 ， 且 选 且 珍 惜 。 接 下 来 我 针 对 如 何 选 好 安 全 设 备 说 点 自 己 的 个 人 看 法 ， 言 论 仅 供 参 考 。 由 此 造 成 的 任 何 后 果 概 不 负 责 ， 也 欢 迎 大 家 留 言 讨 论 。 1 、 选 品 牌 。 说 起 可 乐 ， 你 会 想 到 可 口 可 乐 和 百 事 ； 说 起 手 机 ， 你 会 想 到 苹 果 、 三 星 、 诺 基 亚 ； 说 起 洗 发 水 ， 你 会 想 到 ， 潘 婷 、 海 飞 丝 、 清 扬 等 。 这 就 是 品 牌 的 效 益 。 当 一 个 人 还 处 在 犹 豫 不 觉 选 择 的 时 候 说 明 他 本 身 就 不 熟 悉 此 类 产 品 ， 对 于 这 种 情 况 就 好 比 我 们 安 全 从 业 人 员 在 选 择 非 本 行 业 自 己 想 要 买 的 东 西 是 一 个 心 态 。 品 牌 的 效 应 不 是 一 天 两 天 形 成 的 ， 它 之 所 以 能 够 成 为 此 行 业 的 佼 佼 者 ， 必 定 有 着 其 扎 实 的 基 本 功 。 所 以 选 品 牌 重 要 吗 ？ 绝 对 重 要 ！ 罗 马 绝 对 不 是 一 天 建 成 的 。 2 、 选 “ 关 系 ” 。 本 文 是 抛 开 领 导 因 素 的 关 系 ， 指 得 是 厂 家 或 者 供 应 商 和 甲 方 的 关 系 。 一 般 来 说 ， 甲 方 都 有 自 己 熟 悉 的 供 应 商 或 者 厂 家 ， 选 择 自 己 熟 悉 的 供 应 商 或 者 厂 家 来 说 绝 对 比 开 拓 一 个 新 的 “ 关 系 ” 来 的 容 易 且 易 控 制 。 我 们 要 做 的 就 是 “ E v e r y t h i n g i s   u n d e r   c o n t r o l ” 3 、 选 售 后 。 任 何 设 备 你 都 不 能 保 证 不 出 问 题 ， 这 个 时 候 售 后 的 重 要 性 就 凸 显 了 。 前 面 还 说 了 ， 安 全 设 备 基 本 上 都 是 附 加 功 能 ， 你 可 能 不 会 像 网 络 设 备 那 样 一 放 上 去 基 本 上 就 不 需 要 动 了 。 安 全 设 备 有 很 多 的 例 如 攻 击 规 则 等 需 要 进 行 不 断 的 优 化 和 应 急 事 件 的 处 理 ， 这 时 候 你 就 会 发 现 一 个 良 好 的 售 后 就 彰 显 其 作 用 了 。 虽 说 授 人 以 鱼 不 如 授 人 以 渔 ， 但 是 你 有 考 虑 过 甲 方 的 感 受 吗 ？ 用 户 体 验 ， 什 么 叫 用 户 体 验 ， 我 想 要 你 来 的 时 候 你 马 上 就 能 出 现 ！ 所 以 现 在 有 些 乙 方 认 为 变 态 的 招 标 规 则 例 所 以 现 在 有 些 乙 方 认 为 变 态 的 招 标 规 则 例 如 需 要 本 地 交 社 保 的 人 员 清 单 对 于 甲 方 来 说 是 一 个 很 好 的 选 择 。 如 需 要 本 地 交 社 保 的 人 员 清 单 对 于 甲 方 来 说 是 一 个 很 好 的 选 择 。 以 上 三 点 都 是 从 宏 观 的 角 度 来 阐 述 如 何 选 择 信 息 安 全 产 品 ， 对 于 细 分 到 各 个 安 全 类 别 的 产 品 可 能 略 有 不 同 ， 例 如 相 应 的 行
业 专 有 特 性 这 些 基 本 上 有 些 细 微 的 变 化 ， 但 是 大 方 向 可 以 参 考 以 上 三 点 。 细 分 的 选 择 可 以 参 考 如 下 意 见 ： 细 分 的 选 择 可 以 参 考 如 下 意 见 ： 1 、 划 分 阶 梯 ： 其 实 我 们 有 些 朗 朗 上 口 的 调 子 ： 启 明 的 I D S 、 绿 盟 的 漏 扫 、 天 融 信 的 防 火 墙 等 等 ， 但 是 真 的 一 定 要 选 I D S 的 时 候 选 启 明 么 ？ 漏 扫 就 选 绿 盟 ？ 防 火 墙 就 选 天 融 信 ？ 非 也 非 也 ， 启 明 的 I D S 会 比 绿 盟 和 天 融 信 的 强 很 多 吗 ？ 至 少 我 觉 得 没 那 么 屌 ， 你 首 先 要 做 的 是 划 分 你 所 选 产 品 的 阶 梯 阵 营 ， 三 个 厂 家 一 个 阶 梯 ， 在 同 一 阶 梯 里 面 选 哪 个 其 实 都 没 什 么 所 谓 ， 但 是 千 万 记 住 是 同 一 阶 梯 里 面 的 ， 不 要 跨 阶 梯 。 2 、 行 业 积 累 。 我 们 会 发 现 某 些 细 分 厂 商 在 某 个 行 业 有 这 比 较 扎 实 的 积 累 ， 比 如 说 联 软 准 入 在 金 融 业 的 积 累 、 绿 盟 华 为 D D o S 在 运 营 商 的 储 备 、 i m p e r v a 在 W a f 上 面 的 耕 耘 。 这 些 积 累 会 凸 显 在 其 运 营 的 产 品 当 中 ， 也 必 然 会 更 加 符 合 其 行 业 需 求 。 选 择 这 些 只 是 说 相 对 来 说 好 一 点 而 已 。 3 、 参 考 宏 观 三 点 千 言 万 语 融 汇 成 一 句 话 就 是 “ 选 择 一 个 在 业 内 有 名 气 的 厂 家 并 且 能 够 提 供 的 质 量 保 证 的 售 后 的 信 息 安 全 产 品 ” 。 以 上 为 本 人 拙 见 ， 欢 迎 大 家 讨 论 ， 也 欢 迎 黄 色 鸡 汤 黄 色 鸡 汤 的 反 驳 。 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 … … … … … … … … … … 另 推 荐 关 联 文 章 “ 冷 漠 ” 大 牛 的 关 于 安 全 服 务 和 安 全 产 品 的 吐 槽 h t t p : / / w w w . s r x h 1 3 1 4 . c o m / s e c u r i t y - s e r v i c e - a n d - p r o d u c t . h t m l 原 文 链 接 h t t p : / / w w w . s r x h 1 3 1 4 . c o m / s e c u r i t y - p r o d u c t - s e l e c t i o n . h t m l 阅 读 原 文
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