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[7352] 2021-07-05_新网络安全市场模式的5大优势

文档创建者：s7ckTeam
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最后更新：2025-01-17
2021-07-05_新网络安全市场模式的5大优势 新 网 络 安 全 市 场 模 式 的   5   大 优 势 安 全 小 E   E 安 全   2 0 2 1 - 0 7 - 0 5   J o e   H u b b a c k   是 I S T A R I 的 北 欧 负 责 人 。 他 拥 有 广 泛 的 背 景 ， 包 括 担 任 麦 肯 锡 的 合 伙 人 ， 在 那 里 他 共 同 领 导 了 其 网 络 安 全 服 务 线 的 创 建 ， 作 为 独 立 的 网 络 安 全 分 析 师 ， 以 及 作 为 凯 勒 西 北 欧 董 事 总 经 理 的 企 业 领 导 层 ， 承 担 全 额 盈 利 和 损 失 。 他 的 职 业 生 涯 始 于 工 业 部 门 ， 担 任 工 程 师 ， 设 计 和 安 装 电 子 控 制 和 机 器 人 系 统 。 在 快 节 奏 的 经 济 和 网 络 威 胁 环 境 中 ， 企 业 经 常 在 无 法 充 分 评 估 其 功 效 的 情 况 下 购 买 新 技 术 的 解 决 方 案 ， 因 而 在 出 现 新 的 问 题 上 ， 才 能 使 他 们 意 识 到 已 经 拥 有 的 工 具 应 该 充 分 发 挥 作 用 。 网 络 技 术 和 服 务 公 司   S y g n i a   已 经 与 客 户 完 成 了 数 百 次 网 络 安 全 改 进 ， 计 算 得 出 他 们 的 许 多 改 进 措 施 都 与 当 前 技 术 堆 栈 的 优 化 有 关 ， 因 为 它 没 有 得 到 有 效 使 用 。 企 业 需 要 一 种 新 的 模 式 来 获 取 基 于 真 实 功 效 的 网 络 安 全 工 具 — — 而 不 是 供 应 商 的 承 诺 。 功 效 被 定 义 为 产 品 能 力 （ 它 是 否 交 付 安 全 任 务 ？ ） 、 实 用 性 （ 是 否 适 合 使 用 ？ ） 、 质 量 （ 安 全 构 建 和 架 构 的 ） 和 来 源 （ 供 应 商 和 供 应 链 的 ） 的 组 合 ） 。 首 先 ， 购 买 者 了 解 可 用 技 术 ， 并 根 据 对 这 些 技 术 如 何 完 成 他 们 应 该 做 的 事 情 的 详 细 评 估 来 做 出 购 买 决 定 。 正 如 D e b a t e   S e c u r i t y   的 一 份 研 究 报 告 中 所 详 述 的 那 样 ， 当 前 的 市 场 模 式 已 将 网 络 安 全 变 成 了 “ 柠 檬 市 场 ” ， 在 这 个 市 场 中 ， 买 家 出 售 的 产 品 无 效 ， 因 为 他 们 无 法 正 确 区 分 优 劣 。 报 告 参 与 者 确 定 了 一 种 新 模 式 ， 可 以 通 过 更 好 地 通 知 买 家 并 提 供 由 此 产 生 的 好 处 来 改 变 这 种 状 况 。 问 题 不 在 于 技 术 — — 每 年 在 技 术 上 投 资 数 十 亿 美 元 。 它 是 市 场 经 济 学 之 一 。 经 济 问 题 源 于 买 卖 双 方 之 间 的 信 息 不 对 称 。 安 全 供 应 商 面 临 着 尽 快 将 新 技 术 推 向 市 场 以 尝 试 获 得 或 保 持 吸 引 力 的 压 力 — — 即 使 这 些 产 品 并 不 完 全 有 效 。 买 家 同 样 面 临 来 自 董 事 会 或 监 管 机 构 的 压 力 ， 要 求 他 们 满 足 风 险 合 规 标 准 ， 因 此 有 时 ， 最 简 单 的 做 法 就 是 购 买 其 他 人 拥 有 的 东 西 。 在 此 过 程 中 ， 大 多 数 购 买 者 在 购 买 技 术 之 前 无 法 对 其 进 行 全 面 评 估 。 注 重 功 效 的 好 处 注 重 功 效 的 好 处 一 个 新 的 网 络 安 全 市 场 模 型 ， 在 效 率 上 实 现 更 大 的 透 明 度 将 带 来 五 个 基 本 好 处 ： 1 更 有 效 的 网 络 安 全 。 要 求 产 品 实 际 功 能 的 透 明 度 使 供 应 商 真 正 有 动 力 在 功 效 上 进 行 更 多 投 资 。 用 户 期 望 与 声 明 相 匹 配 的 能 力 、 集 成 和 操 作 等 领 域 的 实 用 功 能 ， 以 及 更 少 的 质 量 缺 陷 导 致 的 漏 洞 。 2 更 有 意 义 的 技 术 评 估 。 建 立 关 于 功 效 的 共 同 观 点 将 使 评 估 运 行 中 的 技 术 变 得 更 加 容 易 ， 使 企 业 能 够 识 别 漏 洞 并 提 高 弹 性 。 关 于 作 者 前 情 提 要 具 体 内 容
2 更 有 意 义 的 技 术 评 估 。 建 立 关 于 功 效 的 共 同 观 点 将 使 评 估 运 行 中 的 技 术 变 得 更 加 容 易 ， 使 企 业 能 够 识 别 漏 洞 并 提 高 弹 性 。 3 更 好 地 设 定 风 险 偏 好 的 能 力 。 更 清 晰 地 了 解 技 术 防 御 的 强 度 将 使 企 业 能 够 更 好 地 定 义 他 们 愿 意 在 运 营 、 网 络 和 企 业 方 面 接 受 的 风 险 。 4 更 好 地 将 安 全 区 分 为 优 先 领 域 。 除 了 设 定 风 险 偏 好 ， 更 好 地 了 解 产 品 的 功 效 使 企 业 能 够 在 组 织 的 “ 皇 冠 上 的 宝 石 ” 上 使 用 最 有 效 的 产 品 ， 这 些 产 品 可 能 更 昂 贵 且 难 以 管 理 ， 从 而 保 护 其 最 重 要 的 资 产 。 5 支 出 和 功 效 之 间 更 好 的 相 关 性 。 更 好 的 可 见 性 和 对 产 品 能 力 的 清 晰 理 解 使 企 业 能 够 在 决 定 他 们 能 负 担 得 起 的 产 品 时 做 出 更 明 智 的 权 衡 。 它 可 能 不 会 提 供 绝 对 的   R O I   计 算 ， 但 它 会 帮 助 组 织 做 出 基 于 风 险 的 决 策 。 实 施 新 的 市 场 模 式 实 施 新 的 市 场 模 式 最 小 可 行 产 品 的 概 念 — — 产 品 提 前 发 布 ， 以 便 市 场 可 以 确 定 其 在 网 络 安 全 中 发 挥 的 作 用 。 但 在 这 种 情 况 下 它 失 败 了 ， 因 为 客 户 没 有 机 会 正 确 评 估 这 些 产 品 的 功 效 ， 这 将 有 助 于 推 动 他 们 的 改 进 。 存 在 更 高 安 全 性 的 技 术 — — 客 户 可 以 购 买 更 安 全 的 解 决 方 案 。 但 是 当 前 的 模 式 和 当 今 市 场 的 运 作 方 式 常 常 使 买 家 无 法 找 到 它 们 。 一 个 新 的 、 更 好 的 模 型 将 基 于 对 技 术 功 效 的 更 好 理 解 ， 使 用 详 细 的 评 估 。 评 估 需 要 供 应 商 的 透 明 度 和 合 规 性 ， 但 在 新 模 型 中 ， 供 应 商 也 会 受 益 ， 因 为 更 强 大 的 技 术 将 更 加 明 显 。 安 全 供 应 商 需 要 将 他 们 的 解 决 方 案 提 交 给 需 要 保 护 的 买 家 ； 同 样 重 要 的 是 确 保 供 应 商 免 受 知 识 产 权 的 潜 在 损 失 或 损 害 。 研 究 参 与 者 确 定 的 拟 议 新 模 型 是 讨 论 的 起 点 ， 需 要 时 间 ， 也 很 复 杂 。 它 不 打 算 作 为 成 品 。 但 很 明 显 ， 市 场 上 寻 求 更 有 效 安 全 产 品 的 组 织 — — 无 论 是 私 营 部 门 还 是 公 共 部 门 — — 都 可 以 通 过 关 注 技 术 功 效 、 在 购 买 之 前 了 解 产 品 或 服 务 的 性 能 来 开 始 解 决 这 个 问 题 。 基 于 功 效 的 新 模 型 将 带 来 更 好 的 产 品 、 更 好 的 安 全 性 及 更 明 智 地 花 费 网 络 安 全 资 金 。 推 荐 阅 读 ： 美 国 参 议 员 提 出 法 案 以 帮 助 私 营 企 业 抵 御 网 络 黑 客 2 0 2 1 年 上 半 年 全 球 勒 索 软 件 趋 势 报 告 美 国 参 议 院 确 认 首 位 白 宫 国 家 网 络 主 管 近 日 ， 美 国 两 大 政 府 机 构 连 续 遭 受 黑 客 与 勒 索 软 件 攻 击 从 网 络 防 御 矩 阵 理 解 纷 繁 复 杂 的 安 全 市 场 美 国 众 议 院 立 法 者 提 议 增 加 C I S A 机 构 网 络 安 全 预 算
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