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[3245] 2016-10-18_网络安全企业并购过程中的重要事项：你是否采取过技术尽职调查？

文档创建者：s7ckTeam
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最后更新：2025-01-16
2016-10-18_网络安全企业并购过程中的重要事项：你是否采取过技术尽职调查？ 网 络 安 全 企 业 并 购 过 程 中 的 重 要 事 项 ： 你 是 否 采 取 过 技 术 尽 职 调 查 ？ 原 创   E 安 全   E 安 全   2 0 1 6 - 1 0 - 1 8 网 络 安 全 市 场 上 的 企 业 收 购 案 可 谓 层 出 不 穷 。 无 论 是 为 了 支 持 自 身 战 略 地 位 还 是 希 望 吸 纳 最 为 出 色 的 人 才 ， 企 业 往 往 都 需 要 通 过 这 种 整 体 招 募 的 方 式 更 好 地 推 动 业 务 发 展 。 2 0 1 5 年 年 末 ， D i s t i l   N e t w o r k s 公 司 开 始 了 对 托 管 安 全 方 案 厂 商 S c r a p e   S e n t r y 的 收 购 。 然 而 就 在 业 务 团 队 致 力 于 审 核 这 家 瑞 典 企 业 的 账 目 时 ， 技 术 团 队 也 同 时 开 始 采 取 行 动 。 在 交 易 彻 底 结 束 之 前 ， 我 们 需 要 对 其 进 行 彻 底 的 技 术 尽 职 调 查 ， 从 而 验 证 该 公 司 是 否 拥 有 理 想 的 技 术 能 力 并 确 认 是 否 存 在 任 何 可 能 障 碍 业 务 整 合 的 因 素 。 这 一 过 程 的 结 果 可 能 直 接 对 交 易 条 款 造 成 影 响 ， 因 此 相 关 工 作 的 重 要 性 也 是 不 言 而 喻 。 下 面 我 们 将 概 述 推 进 这 一 举 措 时 必 须 加 以 重 视 的 流 程 与 关 键 事 项 。 技 术 尽 职 调 查 的 目 标 ： 信 任 但 仍 须 核 实 技 术 尽 职 调 查 的 目 标 ： 信 任 但 仍 须 核 实 在 开 始 行 动 之 前 ， 首 先 明 确 尽 职 调 查 的 目 的 无 疑 非 常 重 要 。 我 们 的 目 标 并 不 是 要 挑 捡 毛 病 来 扼 杀 这 笔 交 易 ， 也 不 是 要 检 验 收 购 的 目 标 企 业 是 否 真 的 拥 有 商 业 价 值 。 相 反 ， 尽 职 调 查 工 作 的 目 标 包 括 ： · 目 标 产 品 的 技 术 水 平 · 目 标 团 队 的 技 术 水 平 · 目 标 团 队 的 当 前 技 术 债 务
· 整 合 过 程 中 需 要 解 决 的 问 题 — — 无 论 是 产 品 本 身 还 是 开 发 团 队 。 没 有 哪 家 企 业 能 够 真 正 达 到 完 美 — — 现 实 就 是 如 此 。 一 般 来 说 ， 首 先 需 要 考 虑 的 是 “ 我 的 企 业 为 什 么 要 实 施 这 笔 收 购 ？ ” 根 据 收 购 目 标 的 成 熟 度 来 制 定 合 理 的 预 期 是 非 常 重 要 的 。 交 易 的 最 终 目 的 到 底 是 让 双 方 的 产 品 实 现 整 合 ， 还 是 要 花 数 百 万 美 元 买 下 整 个 业 务 部 门 ？ 五 步 走 战 略 完 成 技 术 尽 职 调 查 五 步 走 战 略 完 成 技 术 尽 职 调 查 严 格 地 讲 ， 尽 职 调 查 可 以 分 为 以 下 五 个 步 骤 ： · 建 立 一 项 计 划 · 进 行 架 构 审 查 · 执 行 代 码 审 查 · 评 估 开 发 人 员 · 文 化 速 成 培 训 · 额 外 — — 保 持 尊 重 之 心 第 一 步 ： 建 立 一 项 计 划 第 一 步 ： 建 立 一 项 计 划 首 先 最 重 要 的 是 为 尽 职 调 查 流 程 制 定 一 项 规 划 。 时 间 有 限 但 需 要 考 查 的 问 题 很 多 ， 因 此 我 们 应 当 集 合 各 种 思 路 并 最 终 确 立 每 项 任 务 的 预 定 流 程 。 保 存 大 量 笔 记 并 将 此 类 信 息 交 付 交 易 团 队 作 为 参 考 ， 这 一 切 都 将 给 整 合 规 划 与 交 易 任 务 带 来 巨 大 帮 助 。 与 收 购 决 策 者 们 提 前 进 行 规 划 共 享 ， 而 且 其 中 大 部 分 工 作 可 以 远 程 实 现 。 这 种 抢 先 一 步 的 方 式 能 够 帮 助 高 管 层 专 注 于 高 价 值 对 话 ， 而 非 在 琐 碎 的 事 情 身 上 浪 费 时 间 。 项 目 共 享 还 能 够 消 除 流 程 中 的 不 确 定 性 ， 帮 助 买 方 建 立 收 购 信 心 。 收 购 活 动 的 执 行 者 们 往 往 会 伴 随 有 焦 虑 情 绪 ， 因 此 不 确 定 性 因 素 的 解 决 会 起 到 极 大 助 益 。 第 二 步 ： 进 行 架 构 审 查 第 二 步 ： 进 行 架 构 审 查 以 架 构 审 查 为 起 点 推 进 尽 职 调 查 流 程 。 这 能 够 帮 助 大 家 立 足 于 宏 观 层 面 理 解 目 标 产 品 结 构 ， 同 时 掌 握 目 标 团 队 的 执 行 流 程 。 我 们 可 以 将 此 视 为 一 种 设 计 审 查 ， 包 括 对 架 构 及 技 术 的 决 策 提 出 询 问 ， 具 体 包 括 各 种 设 计 权 衡 的 选 择 理 由 （ 例 如 空 间 - 时 间 或 者 性 能 - 复 杂 性 ） 。 大 家 应 当 在 此 阶 段 中 讨 论 整 合 选 项 ， 从 而 确 定 双 方 产 品 间 的 潜 在 摩 擦 点 以 及 逻 辑 整 合 点 。 第 三 步 ： 执 行 代 码 审 查 第 三 步 ： 执 行 代 码 审 查 一 旦 掌 握 了 宏 观 架 构 之 后 ， 接 下 来 就 是 深 入 代 码 层 面 了 。 大 家 对 于 目 标 产 品 的 理 解 越 深 ， 那 么 对 未 来 的 维 护 成 本 就 掌 握 得 越 是 明 确 。 与 开 发 者 们 促 膝 交 谈 ， 审 查 其 所 使 用 的 具 体 系 统 。 要 求 他 们 展 示 已 经 实 现 的 特 定 功 能 、 最 满 足 的 工 作 成 果 并 说 明 哪 些 领 域 仍 然 需 要 关 注 。 在 这 些 对 话 当 中 ， 注 意 使 用 以 下 标 准 代 码 审 查 实 践 ：
· 代 码 是 否 易 于 阅 读 、 具 备 明 确 的 说 明 文 档 且 经 过 良 好 组 织 ？ · 现 有 测 试 覆 盖 率 能 够 达 到 怎 样 的 级 别 ？ · 启 发 式 — — 你 们 是 否 希 望 维 护 这 部 分 代 码 ？ 第 四 步 ： 评 估 开 发 人 员 第 四 步 ： 评 估 开 发 人 员 假 设 交 易 已 经 完 成 ， 那 么 目 标 团 队 中 的 部 分 或 者 全 部 成 员 都 将 加 入 我 们 所 在 企 业 。 这 些 潜 在 员 工 需 要 与 其 他 任 何 应 聘 者 一 样 接 受 评 估 — — 包 括 其 技 术 能 力 、 职 业 理 想 以 及 文 化 意 识 等 等 。 这 些 评 估 与 常 见 的 4 小 时 压 力 测 试 不 同 ， 因 为 我 们 可 以 直 接 了 解 开 发 人 员 如 何 在 本 地 环 境 下 解 决 实 际 问 题 。 拿 出 时 间 与 每 位 开 发 者 进 行 接 触 。 从 积 压 的 问 题 中 选 择 几 个 ， 询 问 他 们 打 算 如 何 将 其 解 决 。 他 们 倾 向 于 使 用 哪 种 语 言 及 工 具 ？ 通 过 立 足 于 产 品 及 其 它 议 题 的 长 时 间 交 流 ， 其 工 作 质 量 将 得 到 明 确 佐 证 。 第 五 步 ： 文 化 速 成 培 训 第 五 步 ： 文 化 速 成 培 训 大 多 数 业 务 合 并 遭 遇 失 败 的 原 因 并 非 来 自 技 术 层 面 ， 而 应 归 结 于 文 化 差 异 。 因 此 我 们 在 尽 职 调 查 当 中 也 应 对 此 加 以 重 视 。 交 流 经 验 的 作 法 能 够 有 效 解 除 双 方 人 员 的 戒 心 与 抵 触 情 绪 。 你 们 打 算 如 何 做 出 调 整 ？ 你 们 打 算 聘 用 怎 样 的 技 术 人 员 ？ 你 们 又 如 何 处 理 过 渡 期 间 表 现 不 佳 的 人 员 ？ 在 对 话 当 中 多 多 关 注 潜 台 词 ， 这 将 成 为 实 现 成 功 合 并 的 重 要 依 据 。 信 任 但 加 以 核 实 ， 同 时 保 持 尊 重 信 任 但 加 以 核 实 ， 同 时 保 持 尊 重 技 术 审 查 应 当 彻 底 而 完 整 ， 但 同 时 也 别 忽 略 了 人 的 因 素 。 我 们 面 对 的 是 真 实 的 人 ， 整 个 对 话 过 程 也 许 会 给 其 生 活 产 生 直 接 影 响 。 在 执 行 层 面 采 取 系 统 且 毫 不 妥 协 的 实 施 方 针 ， 但 同 时 也 要 拿 出 诚 信 与 尊 重 的 态 度 。 只 要 运 用 得 当 ， 相 信 大 家 完 全 能 够 消 除 合 并 中 的 风 险 ， 并 在 沟 通 当 中 建 立 起 新 的 信 任 与 合 作 关 系 。 E 安 全 注 ： 本 文 系 本 文 系 E 安 全 独 家 编 译 报 道 ， 转 载 请 联 系 授 权 安 全 独 家 编 译 报 道 ， 转 载 请 联 系 授 权 ， 并 保 留 出 处 与 链 接 ， 不 得 删 减 内 容 。 联 系 方 式 ： ①   微 信 号 z h u - g e l i a n g   ② 邮 箱 e a p p @ e a s y a q . c o m @ E 安 全 ， 最 专 业 的 前 沿 网 络 安 全 媒 体 和 产 业 服 务 平 台 ， 每 日 提 供 优 质 全 球 网 络 安 全 资 讯 与 深 度 思 考 ， 欢 迎 关 注 微 信 公 众 号 「 E 安 全 」 （ E A Q a p p ） ， 或 登 E 安 全 门 户 网 站 w w w . e a s y a q . c o m   ,   查 看 更 多 精 彩 内 容 。 阅 读 原 文
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