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[23211] 2014-10-24_技术创始人如何挑选非技术合伙人？

文档创建者：s7ckTeam
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最后更新：2025-01-18
2014-10-24_技术创始人如何挑选非技术合伙人？ 技 术 创 始 人 如 何 挑 选 非 技 术 合 伙 人 ？ L i n u x 中 国   2 0 1 4 - 1 0 - 2 4 有 很 多 文 章 和 博 客 都 在 为 创 业 者 如 何 找 到 一 个 绝 佳 的 技 术 合 伙 人 指 点 迷 境 ， 而 在 现 实 中 想 要 找 到 一 个 技 术 合 伙 人 是 其 实 并 不 困 难 。 从 F o u n d e r   D a t i n g   上 讨 论 的 话 题 来 看 ， 一 个 非 常 重 要 却 又 很 少 被 提 及 （ 至 少 媒 体 上 没 有 什 么 报 道 ） 的 问 题 是 如 何 寻 找 到 一 个 管 理 公 司 的 非 技 术 合 伙 人 。 最 近 一 年 来 在   F D   的   Q & A   板 块 中 被 持 续 讨 论 最 长 时 间 的 的 话 题 就 是 ： 技 术 合 伙 人 用 什 么 标 准 来 评 估 非 技 术 合 伙 人 ？ 这 事 怎 么 就 这 么 难 ！ 这 事 怎 么 就 这 么 难 ！ 当   你 本 身 从 事 技 术 工 作 ， 并 且 打 算 招 募 一 个 同 样 也 做 技 术 的 人 才 时 ， 通 常 你 会 习 惯 于 给 他 出 一 个 客 观 的 「 测 试 」 题 目 ， 来 检 验 一 下 他 是 否 具 备 相 应 的 能 力 ， 这 些 题 目 包   括 白 板 测 试 、 编 码 项 目 、 结 对 编 程 等 等 。 即 使 你 本 身 并 非 开 发 人 员 ， 但 是 如 果 你 需 要 找 一 个 从 事 编 程 项 目 的 共 事 者 ， 你 很 容 易 就 可 以 从 专 家 或 者 从 事 技 术 工 作 的 朋 友   那 里 得 到 专 业 的 意 见 。 当 然 了 ， 仅 仅 知 道 一 个 人 的 专 业 水 准 如 何 并 不 足 以 让 你 决 定 是 否 与 其 共 事 ， 尤 其 是 寻 找 合 伙 人 的 时 候 （ 你 当 然 还 需 要 对 这 个 人 性 格 方 面 有 所 了   解 ） ， 但 是 这 至 少 解 决 了 非 常 核 心 的 技 能 评 测 问 题 。 但 不 幸 的 是 ， 目 前 还 没 有 为 非 技 术 人 员 所 设 计 的 像 白 板 测 试 一 样 可 以 评 价 其 能 力 的 方 法 （ 如 果 有 人 知 道 的 话 请 与 我 分 享 ） 。 挑 选 非 技 术 人 员 时 ， 你 虽 然 能 知 道 他 们 对 于 开 展 工 作 的 大 致 想 法 ， 但 是 却 没 有 一 个 具 体 的 方 式 可 以 帮 助 你 确 定 他 们 是 否 擅 长 发 掘 客 户 或 者 招 募 人 才 之 类 的 工 作 。 选 人 时 最 常 见 的 错 误 选 人 时 最 常 见 的 错 误 你 并 不 知 道 自 己 多 么 无 知 ， 这 就 导 致 了 许 多 技 术 合 伙 人 依 靠 一 些 看 上 去 重 要 但 是 实 际 上 错 误 的 特 征 去 寻 找 非 技 术 合 伙 人 。 一 些 具 备 以 下 这 些
最 受 欢 迎 特 征 的 人 告 诉 我 ， 他 们 寻 找 的 正 是 一 些 不 具 备 和 自 己 一 样 特 征 的 人 才 ： 1 、   相 关 领 域 的 专 家 ： 我 猜 你 会 想 要 雇 佣 某 领 域 的 专 家 是 因 为 觉 得 他 们 的 想 法 可 以 改 变 行 业 现 状 （ 实 际 上 几 乎 从 来 不 能 实 现 ） 。 但 是 一 些 非 常 成 功 的 公 司 恰 恰 是 由 一 些 在   所 处 行 业 中 毫 无 经 验 的 人 所 创 立 的 ， 这 也 正 是 他 们 为 什 么 能 够 改 变 行 业 现 状 的 原 因 所 在 。 在 创 业 伊 始 时 ， K e v i n   H a r t z   在 票 务 行 业 中 没 有 任 何 相 关 背 景 ， 而   M a x   L e v c h i n   对 于 在 线 支 付 领 域 中 也 没 有 任 何 经 验 。 通 常 在 一 个 行 业 中 任 职 太 久 ， 会 让 人 失 去 对 其 进 行 反 思 改 进 的 能 力 。 2 、 毕 业 于 顶 尖 高 校 或 者 曾 就 职 于 顶 尖 公 司 ： 这 些 条 件 用 来 吹 牛 当 然 不 错 ， 但 如 果 你 是 加 入   F a c e b o o k   的 第   4 0 0 0   名 员 工 ， 那 么 仅 仅 就 职 于 F a c e b o o k   这 一 行 为 并 不 能 证 明 你 是 好 是 坏 。 3 、 构 建 了 一 个 原 型 ： 这 当 然 是 有 帮 助 的 ， 起 码 证 明 了 他 们 不 仅 能 说 ， 而 且 能 干   。 不 过 你 也 不 可 能 想 要 在 今 后 的 工 作 中 沿 用 之 前 的 代 码 ， 或 者 是 任 他 总 是 重 复 一 个 思 维 套 路 。 如 何 去 寻 找 到 合 适 的 非 技 术 合 伙 人 ？ 如 何 去 寻 找 到 合 适 的 非 技 术 合 伙 人 ？ 作 为 一 个 非 技 术 合 伙 人 ， 他 的 工 作 范 围 涵 盖 了 从 产 品 到 招 聘 的 各 个 方 面 ， 甚 至 还 包 括 了 说 一 堆 漂 亮 的 废 话 。 在 这 里 我 不 能 提 供 具 体 的 诸 如 白 板 测 试 的 方 法 ， 但 是 有 一 些 个 人 特 征 是 你 在 寻 找 非 技 术 创 始 人 的 时 候 可 以 参 考 的 ： 1 、 迅 速 解 决 问 题 迅 速 解 决 问 题 — —   当 你 成 立 公 司 或 者 启 动 一 个 项 目 的 时 候 将 会 碰 到 什 么 状 况 是 很 难 确 定 的 。 而 我 唯 一 可 以 确 定 告 诉 你 的 是 ， 你 和 你 的 合 伙 人 将 会 面 临 一 大 堆 你 们 前 所 未 有 的 海 量 工 作 ，   这 其 中 的 工 作 量 远 远 超 过 了 你 们 曾 经 所 经 历 过 的 任 何 工 作 。 你 的 非 技 术 合 伙 人 能 迅 速 地 在 各 种 事 务 中 理 清 头 绪 吗 ？ 他 们 能 快 速 地 解 决 问 题 吗 ？ 只 要 他 们 能 做 到 其 中 一   样 对 你 来 说 就 已 经 是 一 个 巨 大 的 惊 喜 了 ， 然 而 实 际 上 你 不 能 对 于 非 技 术 合 伙 人 们 抱 有 如 此 乐 观 的 期 待 。 作 为 公 司 的 合 伙 人 通 常 需 要 在 筹 款 、 产 品 、 维 护 合 作 伙 伴 关 系   等 各 个 方 面 做 到 「 足 够 好 」 ， 你 当 然 可 以 在 之 后 为 这 些 特 定 的 工 作 雇 佣 适 合 的 人 才 ， 但 是 在 初 创 阶 段 你 需 要 的 是 一 个 全 能 选 手 ， 能 够 执 行 不 同 的 工 作 任 务 。 2 、 使 命 必 达 的 能 力 使 命 必 达 的 能 力 — —   当 你 在 创 立 公 司 时 手 头 所 要 处 理 的 事 务 简 直 没 有 一 个 尽 头 ， 如 果 你 和 风 投 们 谈 谈 并 且 提 供 给 他 们 一 个 你 最 需 要 做 的   2 0   件 事 情 清 单 ， 他 们 也 未 必 能 够 从 中 排 出 优 先 级 并 剔 除 那 些 没 必 要 去 做 的 事 情 （ 特 别 是 有 些 事 情 他 们 也 从 来 没 做 过 ） 。 当 你 的 非 技 术 合 伙 人 说 他 打 算 去 做 什 么 并 且 马 上   就 去 完 成 ， 尤 其 还 做 的 很 好 的 时 候 ， 你 应 该 对 于 这 样 的 非 技 术 合 伙 人 抱 有 十 足 的 信 心 。 3 、 坚 定 不 移 的 决 心 坚 定 不 移 的 决 心 ：   好 吧 ， 我 在 之 前 说 谎 了 ， 其 实 在 创 建 公 司 的 过 程 中 有 两 点 是 可 以 确 定 的 ， 除 了 海 量 工 作 之 外 还 有 一 个 就 是 你 将 一 次 又 一 次 地 被 拒 绝 。 你 的 非 技 术 合 伙 人 能 够 承 受 这 些   消 极 的 反 馈 吗 ？ 他 们 通 常 要 花 多 少 时 间 才 能 从 被 拒 绝 的 沮 丧 中 恢 复 ？ 是 否 有 当 联 合 创 始 人 的 经 历 ， 或 者 是 否 曾 经 在 一 个 公 司 创 业 初 期 就 加 入 其 中 ， 这 是 判 断 一 个 合 伙   人 候 选 者 的 决 心 的 重 要 标 准 。 因 为 这 些 经 历 代 表 他 们 曾 投 入 到 创 业 初 期 大 大 小 小 的 战 斗 中 ， 得 到 满 身 伤 疤 但 从 不 退 缩 。 他 们 曾 经 在 何 种 领 域 中 创 业 过 并 不 重 要 ， 重 要   的 是 在 这 个 过 程 中 他 们 获 得 了 心 理 承 受 能 力 上 的 锻 炼 。 保 罗 • 格 雷 厄 姆 有 一 篇 关 于 创 业 决 心 的 著 名 文 章 ， 在   C l i f f   n o t e s   版 本 中 是 这 样 说 的 ： 「 我 们 很 快 就 明 白 了 对 于 成 功 来 说 最 重 要 的 预 示 指 标 就 是 决 心 。 」 你 和 你 的 非 技 术 合 伙 人 需 要 在 一 起 工 作 相 当 长 的 时 间 去 清 除 创 业 道 路 上 的 各 种   障 碍 ， 从 中 你 也 可 以 看 出 他 们 的 决 心 。 4 、 高 超 的 沟 通 技 巧 高 超 的 沟 通 技 巧 ： 实 际 上 这 包 含 了 两 方 面 内 容 ： 1 ）   他 能 理 解 关 于 技 术 的 话 题 吗 ？ 你 当 然 不 能 指 望 自 己 的 非 技 术 合 伙 人 对 于 技 术 能 够 和 你 了 解 的 一 样 多 ， 但 是 他 们 有 没 有 尝 试 着 去 理 解 你 们 所 涉 及 的 技 术 层 面 内 容 呢 ？ 他   有 过 和 工 程 师 一 起 工 作 的 经 历 吗 ？ 他 能 够 理 解 工 程 师 所 提 出 的 问 题 吗 ？ 如 果 你 不 知 道 这 些 问 题 的 答 案 ， 可 以 试 着 去 要 求 他 谈 一 谈 过 去 合 作 过 的 技 术 部 门 的 同 事 。 非 技   术 合 伙 人 尝 试 着 学 习 编 程 是 一 个 鼓 舞 人 心 的 信 号 ， 虽 然 这 么 做 并 不 会 给 公 司 的 技 术 工 作 带 来 多 大 的 贡 献 ， 但 是 这 很 大 程 度 上 表 明 了 这 个 人 充 满 了 好 奇 心 ， 并 且 想 要 去   理 解 工 程 师 们 的 工 作 。 2 ）   他 们 能 够 和 别 人 进 行 有 效 的 沟 通 吗 ？ 这 里 的 「 别 人 」 包 括 投 资 者 、 潜 在 的 员 工 以 及 顾 客 。 如 果 你 开 发 了 一 个 软 件 服 务 产 品 ， 他 们 能 为 产 品 找 到 第 一 个 顾 客 吗 ？ 如 果 你   有 一 个 面 向 消 费 者 的 产 品 ， 他 们 能 够 去 找 到 第 一 批 尝 试 者 参 加 测 试 ， 并 且 在 之 后 收 集 反 馈 完 成 工 作 吗 ？ 他 们 能 够 置 身 于 人 群 中 并 且 让 这 些 人 为 你 的 产 品 兴 奋 起 来 吗 ？   这 些 人 可 能 来 自 于 创 业 者 的 周 末 集 会 或 者 是 一 群 学 生 。 你 不 能 等 着 让 你 的 投 资 者
来 解 决 上 述 问 题 。 也   许 你 已 经 注 意 到 了 ， 光 靠 几 次 见 面 是 不 能 判 断 一 个 人 是 否 具 备 了 上 述 四 个 方 面 的 特 质 的 ， 想 要 了 解 一 个 人 是 否 拥 有 这 些 特 质 ， 首 先 要 做 的 就 是 在 一 起 工 作 。 当 你 和 非   技 术 合 伙 人 在 一 起 实 际 操 作 项 目 的 时 候 ， 你 很 容 易 就 能 从 实 际 工 作 中 判 断 他 们 是 否 符 合 上 述 这 些 指 标 。 如 果 你 已 经 在 实 际 工 作 中 按 照 我 的 这 个 方 法 做 了 也 没 关 系 ， 读   了 此 文 你 会 从 中 得 到 比 喝 上 十 杯 咖 啡 绞 尽 脑 汁 地 思 考 或 者 构 建 一 个 虚 拟 的 白 板 测 试 更 有 意 义 的 东 西 。 你 是 不 可 能 在 短 短 几 个 星 期 中 就 找 到 合 适 的 非 技 术 合 伙 人 的 ， 所   以 在 此 过 程 中 你 应 该 不 停 地 思 考 这 个 问 题 。 寻 找 一 个 非 技 术 合 伙 人 你 不 能 仅 仅 考 虑 上 述 问 题 ， 对 于 他 们 的 工 作 动 机 、 个 性 特 点 等 方 面 进 行 了 解 也 是 相 当 重 要 的 。 这 些 方 面 从 他 们 的 简 历 中 不 能 有 所 反 映 ， 需 要 靠 面 对 面 的 交 谈 才 能 有 所 了 解 。 来 源 ：   开 源 中 国 原 文 ：   h t t p : / / o n s t a r t u p s . c o m / t a b i d / 3 3 3 9 / b i d / 1 0 4 0 5 6 / A - T e c h - F o u n d e r - s - G u i d e - T o - P i c k i n g - A - N o n - T e c h - F o u n d e r . a s p x   作 者 ：   D h a r m e s h S h a h 译 文 ：   h t t p : / / w w w . o s c h i n a . n e t / n e w s / 5 6 3 6 8 / h o w - t o - c h o o s e - f o u n d e r   译 者 ：   c h u a n g . p r o 转 载 本 文 请 遵 循 原 文 要 求 阅 读 原 文
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