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[9772] 2016-01-25_FIT2016集锦：一个SalesMan的自我修养

文档创建者：s7ckTeam
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最后更新：2025-01-18
2016-01-25_FIT2016集锦：一个SalesMan的自我修养 F I T   2 0 1 6 集 锦 ： 一 个 S a l e s   M a n 的 自 我 修 养 F B 独 家   F r e e B u f   2 0 1 6 - 0 1 - 2 5 F r e e B u f 互 联 网 安 全 创 新 大 会 （ 互 联 网 安 全 创 新 大 会 （ F I T ） 已 经 圆 满 结 束 ， ） 已 经 圆 满 结 束 ， 本 届 大 会 上 的 演 讲 议 题 覆 盖 安 全 领 域 方 方 面 面 ， 从 前 线 的 销 售 本 届 大 会 上 的 演 讲 议 题 覆 盖 安 全 领 域 方 方 面 面 ， 从 前 线 的 销 售 到 后 端 的 开 发 与 防 护 ， 从 白 帽 子 的 攻 克 之 路 到 安 全 产 业 的 投 资 与 创 新 到 后 端 的 开 发 与 防 护 ， 从 白 帽 子 的 攻 克 之 路 到 安 全 产 业 的 投 资 与 创 新 . . . . . 本 篇 介 绍 的 是 在 安 全 行 业 如 何 才 能 成 为 一 个 成 功 的 销 售 呢 ？ I B M 安 全 部 大 陆 区 业 务 总 监 张 朝 鹏 （ B r u c e   Z h a n g ） 给 我 们 分 享 了 他 的 《 一 个 S a l e s   M a n 的 自 我 修 养 》 。 五 页 极 简 P P T ， 仅 显 示 “ 谢 邀 、 夺 旗 、 理 智 、 情 感 、 门 派 ” 十 个 字 ， 在 长 达 三 十 多 分 钟 的 脱 稿 演 讲 中 ， B r u c e 带 来 安 全 会 议 史 上 的 第 一 个 关 于 S a l e s 的 议 题 ！ 无 论 你 是 技 术 人 员 、 安 全 小 白 ， 还 是 销 售 或 企 业 管 理 者 ， 都 不 该 错 过 他 的 声 音 。 谢 邀 谢 邀 刚 上 场 B r u c e 就 抛 出 一 个 销 售 人 员 的 “ 会 场 须 知 ” ： 参 加 像 F I T 这 样 的 大 会 时 ， 销 售 人 员 通 常 会 占 据 门 边 “ 出 入 要 道 ” ， 或 是 位 于 舞 台 上 方 “ 纵 观 全 局 ” 。 不 仅 能 及 时 掌 握 全 场 动 向 ， 还 可 以 及 时 接 听 不 能 错 过 的 电 话 。 而 对 于 就 坐 于 前 两 排 的 大 咖 他 们 还 必 须 抱 以 特 别 的 关 注 ， 时 刻 准 备 在 大 咖 们 去 卫 生 间 的 路 上 见 缝 插 针 地 进 行 名 片 交 换 、 宣 传 业 务 。 大 学 专 业 为 流 媒 体 视 频 编 码 与 传 输 的 大 学 专 业 为 流 媒 体 视 频 编 码 与 传 输 的 B r u c e ， 毕 业 后 做 过 技 术 后 来 进 入 了 销 售 圈 ， 现 在 又 成 了 安 全 行 业 。 从 入 行 十 余 ， 毕 业 后 做 过 技 术 后 来 进 入 了 销 售 圈 ， 现 在 又 成 了 安 全 行 业 。 从 入 行 十 余 年 的 海 量 销 售 经 验 中 ， 他 轻 取 几 瓢 ， 小 编 如 醍 醐 灌 顶 。 年 的 海 量 销 售 经 验 中 ， 他 轻 取 几 瓢 ， 小 编 如 醍 醐 灌 顶 。 夺 旗 夺 旗 B r u c e 将 黑 客 同 销 售 进 行 了 类 比 ， 发 现 它 们 确 实 存 在 许 多 相 似 性 。 1 、 二 者 似 乎 对 于 学 术 根 基 的 要 求 不 多 ， 院 校 也 不 存 在 所 谓 “ 销 售 系 ” 和 “ 黑 客 系 ” ， 你 是 否 能 成 长 为 一 个 好 的 销 售 或 者 好 的 黑 客 ， 与 你 读 的 书 或 者 受 到 的 系 统 教 育 ， 它 们 的 关 系 是 因 人 而 异 的 。 2 、 大 众 普 遍 对 于 这 两 个 行 业 的 从 业 者 存 在 误 解 ， 认 为 销 售 就 是 要 会 忽 悠 ， 而 黑 客 则 都 为 盗 号 能 手 。 3 、 无 论 是 销 售 或 者 黑 客 似 乎 都 不 可 避 免 “ 成 长 的 困 惑 ” 。 总 有 人 质 疑 ， 销 售 或 者 黑 客 吃 的 是 青 春 饭 ， 当 走 到 一 定 年 纪 就 要 转 向 管 理 岗 位 或 者 自 立 门 户 的 转 型 问 题 。 面 对 无 常 变 化 ， 面 对 无 常 变 化 ， B r u c e 不 无 从 容 地 说 ： 一 切 未 可 知 。 不 无 从 容 地 说 ： 一 切 未 可 知 。 4 、 这 最 后 一 点 相 似 性 在 于 ， 销 售 与 黑 客 都 喜 欢 出 奇 制 胜 。 因 此 行 业 中 盛 传 段 子 、 故 事 、 传 说 ， 而 对 于 “ 奇 ” 的 尺 度 拿 捏 问 题
也 至 关 重 要 。   对 于 销 售 而 言 ， 最 最 重 要 的 无 疑 就 是 “ 夺 旗 ” 。 而 B r u c e 分 享 了 一 些 方 法 论 、 攻 防 手 段 、 心 理 学 与 行 为 学 的 分 析 等 等 ， 欣 赏 视 频 。 理 智 理 智 理 性 对 于 销 售 人 员 非 常 重 要 。 B r u c e 小 谈 了 下 “ 理 性 的 预 期 ” ： 生 活 中 的 道 理 很 多 都 特 别 简 单 ， 而 实 际 执 行 的 时 候 却 做 不 到 。 因 此   “ 在 这 个 年 代 ， 脑 子 有 点 想 法 ， 会 敲 几 行 代 码 ， 家 里 有 个 车 库 ， 再 经 受 几 次 挫 折 ” ， 你 是 否 就 能 成 下 一 个 乔 布 斯 或 比 尔 盖 茨 ？ 现 实 教 育 我 们 ： 人 是 不 讲 理 的 个 体 ， 社 会 也 是 不 讲 理 的 。 现 实 教 育 我 们 ： 人 是 不 讲 理 的 个 体 ， 社 会 也 是 不 讲 理 的 。 B r u c e 说 “ 以 理 服 人 ” 就 是 典 型 的 “ 非 理 性 预 期 ” 。 那 么 ， 理 智 对 于 我 们 的 意 义 究 竟 有 多 大 影 响 ？ 情 感 情 感 当 理 智 不 足 以 解 决 问 题 时 ， 我 们 便 开 始 寻 求 情 感 。 当 理 智 不 足 以 解 决 问 题 时 ， 我 们 便 开 始 寻 求 情 感 。 喜 怒 哀 乐 是 我 们 与 生 俱 来 的 漏 洞 库 ， 但 是 没 人 会 坐 等 你 来 挖 漏 洞 。 ” B r u c e 建 议 年 轻 的 白 帽 子 赶 快 找 个 女 朋 友 ， 增 强 挖 漏 洞 思 路 的 丰 富 度 和 提 升 业 务 水 平 都 很 有 帮 助 。 B r u c e 建 议 年 轻 的 白 帽 子 赶 快 找 个 女 朋 友 ， 增 强 挖 漏 洞 思 路 的 丰 富 度 和 提 升 业 务 水 平 都 很 有 帮 助 。 B r u c e 建 议 年 轻 的 白 帽 子 赶 快 找 个 女 朋 友 ， 增 强 挖 漏 洞 思 路 的 丰 富 度 和 提 升 业 务 水 平 都 很 有 帮 助 。 重 要 的 话 说 三 遍 ， 过 年 小 编 去 找 女 朋 友 了 ， 剩 下 的 诸 位 自 己 看 吧 ！ 重 要 的 话 说 三 遍 ， 过 年 小 编 去 找 女 朋 友 了 ， 剩 下 的 诸 位 自 己 看 吧 ！ 精 彩 演 讲 ： 一 个 精 彩 演 讲 ： 一 个 S a l e s   M a n 的 自 我 修 养 的 自 我 修 养 * F r e e B u f 编 辑 部 ， 转 载 请 注 明 来 自 F r e e B u f 黑 客 与 极 客 （ F r e e B u f . C O M ）
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