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[3287] 2016-11-08_【经验】网络安全初创企业如何吸引投资者

文档创建者：s7ckTeam
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最后更新：2025-01-16
2016-11-08_【经验】网络安全初创企业如何吸引投资者 【 经 验 】 网 络 安 全 初 创 企 业 如 何 吸 引 投 资 者 原 创   E 安 全   E 安 全   2 0 1 6 - 1 1 - 0 8 运 营 一 家 初 创 企 业 绝 对 是 段 精 彩 纷 呈 的 经 历 ， 其 中 很 多 片 段 像 是 在 坐 过 山 车 。 过 去 几 周 中 欧 洲 的 C T L R e 网 络 安 全 公 司 遇 到 的 情 况 就 是 个 很 好 的 例 子 ， 当 时 他 们 正 在 着 手 筹 备 第 一 轮 融 资 。 C T L R e 公 司 的 团 队 规 模 不 大 ， 而 且 所 有 成 员 都 专 注 于 自 己 的 业 务 ， 因 此 融 资 问 题 在 很 大 程 度 上 自 然 落 在 了 我 的 肩 膀 上 。 作 为 C E O ， 我 需 要 负 责 确 保 企 业 具 备 必 要 的 财 力 以 支 撑 业 务 运 营 。 在 我 看 来 ， 花 时 间 吸 引 外 部 投 资 是 项 讨 厌 但 又 不 得 不 进 行 的 任 务 ， 因 此 应 当 将 其 控 制 在 最 低 限 度 。 在 寻 求 投 资 方 的 过 程 中 ， 我 们 选 择 以 下 几 项 高 优 先 级 任 务 ， 用 于 帮 助 C L T R e 公 司 吸 引 更 多 投 资 者 的 目 光 ： 营 收 营 收 营 收 是 我 个 人 在 公 司 发 展 过 程 中 最 为 关 注 的 指 标 。 我 认 为 如 果 不 能 证 明 人 们 愿 意 为 企 业 的 产 品 及 / 或 服 务 买 单 ， 那 么 必 须 将 业 务 重 新 打 回 设 计 阶 段 ， 或 者 招 聘 更 为 优 秀 的 销 售 人 员 重 组 推 广 团 队 。 在 C L T R e ， 我 们 专 注 于 业 务 流 程 中 的 每 个 环 节 ， 这 亦 是 我 们 每 月 、 每 周 乃 至 每 天 的 最 优 先 工 作 。 安 全 性 安 全 性 我 们 为 客 户 提 供 安 全 服 务 ， 因 此 我 们 需 要 证 明 自 身 拥 有 合 理 能 力 ， 并 足 以 提 供 一 套 用 于 处 理 数 据 、 系 统 及 流 程 的 安 全 方 案 。 我 知 道 我 们 投 入 到 安 全 性 保 障 方 面 的 精 力 要 远 多 于 那 些 非 安 全 业 务 初 创 企 业 ， 但 我 们 认 为 这 一 点 在 未 来 能 够 得 到 改 善 （ 稍 后 会 对 此 详 加 讨 论 ） 。 产 品 开 发 产 品 开 发
我 们 运 营 的 是 一 家 软 件 公 司 ， 这 意 味 着 我 们 需 要 开 发 、 发 布 、 维 护 并 运 营 自 己 的 软 件 产 品 。 我 们 也 会 遭 遇 错 误 及 失 误 ， 但 我 们 会 尽 力 从 中 汲 取 教 训 以 完 善 日 后 的 工 作 。 客 户 满 意 度 客 户 满 意 度 我 希 望 客 户 能 够 与 我 们 终 身 合 作 。 我 们 总 会 百 尺 竿 头 更 进 一 步 ， 旨 在 确 保 我 们 能 够 妥 善 处 理 客 户 期 望 、 解 决 事 故 并 为 客 户 提 供 与 其 需 求 相 关 的 方 案 。 在 我 个 人 看 来 ， 这 些 事 务 都 要 比 融 资 更 为 优 先 ， 或 者 说 永 远 比 融 资 更 加 优 先 。 不 过 资 金 不 足 对 于 任 何 企 业 而 言 都 是 一 种 极 大 的 风 险 ， 特 别 是 对 初 创 企 业 来 说 。 融 资 可 能 带 来 的 风 险 融 资 可 能 带 来 的 风 险 关 注 融 资 工 作 的 主 要 原 因 可 以 归 结 为 以 下 几 点 ： 增 加 业 务 成 功 的 机 会 ， 提 升 支 付 薪 酬 的 能 力 ， 抓 住 国 际 化 发 展 机 遇 以 及 雇 用 技 术 水 平 更 高 的 员 工 等 等 。 不 过 融 资 亦 会 带 来 一 系 列 风 险 。 举 例 来 说 ， 在 融 资 过 程 当 中 ， 一 部 分 初 创 企 业 单 纯 专 注 于 寻 求 投 资 方 并 向 其 推 销 自 身 。 这 虽 然 可 能 会 帮 助 其 更 快 筹 集 到 资 金 ， 从 而 更 快 恢 复 实 际 业 务 运 转 ， 但 同 时 亦 会 给 业 务 进 展 带 来 风 险 。 创 始 人 专 注 于 融 资 事 务 很 可 能 导 致 企 业 陷 入 停 顿 ， 不 再 开 发 产 品 、 不 再 发 展 客 户 ， 并 最 终 导 致 不 再 有 投 资 者 愿 意 砸 钱 进 来 。 通 过 对 优 先 事 务 进 行 考 量 ， 我 能 够 确 保 我 们 在 筹 措 资 金 的 同 时 继 续 保 持 业 务 的 正 常 运 作 。 这 虽 然 会 给 我 们 带 来 更 多 工 作 负 担 ， 并 由 于 我 们 将 部 分 精 力 分 散 到 寻 求 投 资 方 身 上 而 导 致 进 度 减 缓 ， 但 我 们 仍 然 能 够 不 断 吸 引 新 的 客 户 、 完 成 交 易 并 开 发 自 身 产 品 。 但 选 择 这 种 方 式 同 时 意 味 着 ， 我 们 很 可 能 在 尚 未 与 一 位 投 资 者 洽 谈 完 毕 后 即 陷 入 无 钱 可 用 的 困 境 。 而 且 这 里 我 要 坦 诚 地 说 一 句 ： 所 有 初 创 企 业 （ 也 包 括 其 它 公 司 ） 在 进 行 融 资 时 都 面 临 着 同 样 的 风 险 。 想 象 一 下 ， 如 果 无 法 获 得 必 要 的 资 金 ， 这 时 企 业 将 无 法 在 融 资 的 同 时 在 客 户 吸 引 或 者 产 品 开 发 领 域 实 现 任 何 实 际 性 进 展 。 这 时 我 们 将 无 钱 可 用 、 无 进 度 可 言 、 无 客 户 可 吸 引 ， 只 剩 下 一 款 陈 旧 的 产 品 。 这 种 境 况 比 资 金 不 足 ， 但 客 户 数 量 不 断 增 长 、 业 务 进 度 拥 有 保 障 且 产 品 不 断 发 展 要 可 怕 得 多 。 至 少 ， 这 就 是 我 个 人 提 出 的 理 由 。
在 欧 洲 筹 集 资 金 在 欧 洲 筹 集 资 金 筹 集 资 金 的 过 程 非 常 有 趣 ， 同 时 也 是 一 种 宝 贵 的 经 验 积 累 途 径 。 在 筹 集 资 金 的 过 程 中 ， 我 们 掌 握 的 大 部 分 信 息 基 于 美 国 本 土 的 风 险 投 资 模 型 — — 初 创 企 业 通 过 乞 讨 、 偷 窃 与 欺 骗 的 手 段 从 种 子 基 金 或 者 风 险 基 金 处 获 取 资 助 。 由 于 我 们 的 公 司 位 于 欧 洲 ， 所 以 其 中 相 当 一 部 分 办 法 并 不 适 用 — — 或 者 说 至 少 不 是 最 佳 实 践 方 式 （ 当 然 ， 除 非 我 们 尝 试 在 美 国 进 行 融 资 ） 。 我 发 现 有 些 情 况 很 难 理 解 。 当 地 政 府 、 国 家 政 府 甚 至 是 欧 盟 组 织 都 在 为 初 创 企 业 提 供 补 助 ， 每 个 人 都 在 敦 促 我 们 进 行 申 请 ， 但 却 没 人 告 诉 我 们 成 功 申 请 有 多 么 困 难 。 当 然 ， 不 同 类 型 的 补 助 在 申 请 流 程 方 面 也 有 所 区 别 。 申 请 补 助 本 身 就 是 一 项 独 立 的 工 作 ， 而 且 很 多 补 助 的 获 取 跟 买 彩 票 美 金 （ 欧 盟 创 新 快 速 追 踪 — — 简 称 F T T I 就 是 其 中 一 例 ） 。 但 也 有 一 些 补 助 确 实 极 具 实 际 意 义 ， 例 如 创 新 挪 威 初 创 企 业 补 助 金 。 寻 找 、 申 请 并 等 待 政 府 补 助 费 往 往 会 带 来 另 一 种 负 担 ， 即 迫 使 初 创 企 业 将 一 部 分 精 力 从 运 营 业 务 分 散 到 手 续 办 理 身 上 。 虽 然 人 们 常 把 补 助 金 当 作 “ 免 费 的 钱 ” ， 但 这 种 理 论 只 在 我 们 投 入 大 量 工 作 精 力 以 保 证 申 请 成 功 ， 再 乘 以 补 助 金 数 额 与 中 彩 系 数 之 后 才 算 正 确 。 这 也 难 怪 不 少 咨 询 公 司 能 够 凭 借 着 专 门 替 其 它 企 业 办 理 书 面 申 请 而 赚 得 盆 满 钵 满 。 初 创 企 业 被 迫 承 担 的 另 一 项 成 本 ， 在 于 需 要 浪 费 大 量 精 力 来 参 加 初 创 企 业 融 资 竞 赛 ， 吸 引 那 些 潜 在 — — 注 意 ， 仅 仅 是 潜 在 — — 的 投 资 者 。 根 据 我 的 个 人 经 验 ， 这 绝 对 是 种 严 重 的 时 间 浪 费 。 大 家 可 能 最 终 发 现 自 己 只 是 在 追 逐 一 堆 漂 亮 的 泡 沫 — — 找 到 一 位 能 够 帮 助 你 略 微 调 整 运 营 策 略 的 顾 问 ， 由 其 介 绍 几 位 潜 在 的 投 资 者 ， 或 者 更 糟 的 是 在 此 过 程 中 忽 略 了 客 户 与 产 品 的 重 要 性 。 我 曾 经 参 加 过 一 次 初 创 企 业 竞 赛 ， 我 认 为 我 这 辈 子 再 也 不 会 搞 这 一 套 了 。 我 认 为 初 创 企 业 融 资 竞 赛 这 类 活 动 在 很 大 程 度 上 像 是 个 骗 局 ， 而 我 个 人 对 骗 局 完 全 不 感 兴 趣 。 那 么 如 果 大 家 也 认 同 我 的 观 点 ， 那 么 该 如 何 找 到 理 想 的 投 资 方 呢 ？ 那 么 如 果 大 家 也 认 同 我 的 观 点 ， 那 么 该 如 何 找 到 理 想 的 投 资 方 呢 ？ 我 认 为 网 络 是 个 很 好 的 途 径 。 利 用 自 己 的 人 脉 、 由 熟 人 进 行 推 荐 ， 同 时 将 精 力 集 中 在 与 自 身 业 务 关 联 性 最 强 的 少 数 投 资 者 身 上 。
在 与 这 些 投 资 者 接 触 之 前 ， 还 有 很 多 准 备 工 作 要 做 。 我 们 对 于 前 景 、 目 标 与 环 境 了 解 的 越 多 ， 获 得 成 功 的 可 能 性 也 就 越 高 。 我 认 识 的 一 位 风 险 投 资 人 曾 经 告 诉 我 ： “ 我 们 每 年 要 审 查 8 0 0 项 申 请 。 我 们 只 会 对 其 中 的 百 分 之 一 进 行 投 资 。 很 明 显 ， 没 有 多 少 领 域 会 仅 仅 存 在 1 % 的 成 功 率 。 虽 然 这 个 命 题 跟 申 请 欧 盟 补 助 金 的 博 彩 行 为 有 点 类 似 ， 但 二 者 之 间 的 巨 大 区 别 在 于 ： 你 知 道 自 己 在 与 谁 对 话 ， 你 知 道 他 们 的 利 益 关 注 点 在 哪 里 。 这 使 得 你 能 够 调 整 自 己 的 信 息 ， 打 磨 你 的 目 标 。 更 重 要 的 是 ， 除 非 你 彻 底 得 罪 了 某 位 投 资 人 ， 否 则 即 使 其 不 愿 参 与 这 一 轮 投 资 ， 亦 可 能 在 未 来 同 意 为 你 提 供 资 助 。 ” 当 然 也 有 股 权 众 筹 机 制 的 存 在 ， 大 家 需 要 将 企 业 的 一 部 分 股 权 转 让 给 参 加 投 资 的 参 与 者 。 我 认 为 这 对 于 很 多 企 业 都 是 一 种 相 当 可 行 的 融 资 策 略 ， 特 别 是 在 消 费 级 市 场 — — 大 家 可 以 利 用 众 筹 方 式 追 踪 市 场 空 间 以 及 品 牌 认 同 度 。 我 不 太 确 定 在 企 业 对 企 业 的 情 况 下 哪 种 方 法 更 合 适 ， 我 认 为 成 功 的 众 筹 要 求 业 务 能 够 满 足 广 大 受 众 的 实 际 需 要 。 最 后 ， 如 果 一 家 企 业 仅 能 够 向 利 基 市 场 上 提 供 一 款 利 基 性 产 品 （ 就 像 C L T R e 这 样 ） ， 那 么 我 不 太 确 定 众 筹 会 带 来 怎 样 的 结 果 。 但 我 认 为 这 确 实 是 个 值 得 尝 试 的 有 趣 实 验 。 这 样 的 经 验 有 助 于 调 整 我 们 团 队 的 营 销 信 息 ， 而 这 亦 是 所 有 企 业 发 展 壮 大 的 关 键 所 在 。 说 到 这 里 ， 我 认 为 答 案 已 经 非 常 明 确 ， 我 更 倾 向 于 在 融 资 过 程 中 采 取 混 合 型 战 略 。 另 外 ， 我 认 为 单 纯 依 靠 外 部 资 本 对 于 企 业 而 言 其 实 相 当 危 险 — — 无 论 是 着 眼 于 短 期 （ 您 可 能 无 法 获 得 您 所 需 要 的 资 金 ） 还 是 长 期 （ 您 可 能 不 得 不 放 弃 对 企 业 的 控 制 权 ， 这 可 能 导 致 其 在 股 东 的 影 响 下 走 向 与 初 衷 完 全 不 同 的 发 展 方 向 ） 。 除 此 之 外 ， 我 也 不 是 那 种 短 视 的 资 本 至 上 者 。 我 相 信 赚 取 财 富 的 意 义 在 于 回 馈 社 会 。 正 因 为 如 此 ， 在 与 投 资 者 进 行 交 流 的 这 段 时 间 里 ， 我 确 实 在 一 定 程 度 上 遭 遇 到 了 认 知 失 调 的 问 题 。 E 安 全 门 户 网 站 1 1 月 8 日 更 多 网 络 安 全 资 讯 ： 美 国 下 一 任 总 统 将 在 任 期 前 1 0 0 天 遭 遇 重 大 网 络 事 件   五 大 应 对 措 施 外 媒 ： 奥 巴 马 决 定 大 选 后 解 除   F B I   局 长 职 务 美 国 民 主 党 众 议 员 ： F T C 应 提 醒 消 费 者 和 制 造 商 增 强 物 联 网 安 全 意 识 维 基 解 密 再 次 泄 露 8 千 封 D N C 电 子 邮 件 ，   随 后 遭 遇 大 规 模 D D o S 攻 击 挪 威 象 棋 冠 军 担 心 俄 罗 斯 黑 客   微 软 为 其 提 供 “ 安 全 的 训 练 环 境 ” P w n F e s t 黑 客 大 赛 名 单 公 布   中 韩 两 国 成 参 赛 主 力 . . . . . . . . . . . . . E 安 全 注 ： 本 文 系 本 文 系 E 安 全 独 家 编 译 报 道 ， 转 载 请 联 系 授 权 ， 并 保 留 出 处 与 链 接 ， 不 得 删 减 内 容 。 安 全 独 家 编 译 报 道 ， 转 载 请 联 系 授 权 ， 并 保 留 出 处 与 链 接 ， 不 得 删 减 内 容 。 联 系 方 式 ： ①   微 信 号 z h u - g e l i a n g   ② 邮 箱 e a p p @ e a s y a q . c o m @ E 安 全 ， 最 专 业 的 前 沿 网 络 安 全 媒 体 和 产 业 服 务 平 台 ， 每 日 提 供 优 质 全 球 网 络 安 全 资 讯 与 深 度 思 考 ， 欢 迎 关 注 微 信 公 众 号 「 E 安 全 」 （ E A Q a p p ） ， 或 登 E 安 全 门 户 网 站 w w w . e a s y a q . c o m   ,   查 看 更 多 精 彩 内 容 。
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