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[24528] 2015-12-18_究竟是谁在吞噬着这个世界

文档创建者：s7ckTeam
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最后更新：2025-01-18
2015-12-18_究竟是谁在吞噬着这个世界 来 源 ： 科 技 向 前 冲 参 考 原 文 ： h t t p : / / v e n t u r e b e a t . c o m / 2 0 1 5 / 1 2 / 0 6 / i t s - a c t u a l l y - o p e n - s o u r c e - s o f t w a r e - t h a t s - e a t i n g - t h e - w o r l d / 作 者 ：   J O H N   V R I O N I S 编 译 文 章 ： h t t p : / / t e c h g o g o g o . c o m / 2 0 1 5 / 1 2 / i t s - a c t u a l l y - o p e n - s o u r c e - s o f t w a r e - t h a t s - e a t i n g - t h e - w o r l d / 译 者 ：   天 地 会 珠 海 分 舵 究 竟 是 谁 在 吞 噬 着 这 个 世 界 天 地 会 珠 海 分 舵   L i n u x 中 国   2 0 1 5 - 1 2 - 1 8 M a r c   A n d r e e s s e n 曾 抛 出 著 名 的 言 论 说 ： “ 软 件 正 在 吞 噬 着 整 个 世 界 ” ， 这 句 话 如 今 在 I T 界 可 谓 是 无 人 不 知 ， 无 人 不 晓 。 同 样 是 做 风 投 的 同 行 J o h n   V r i o n i s 更 进 一 步 的 断 言 说 ： “ 开 源 软 件 正 在 吞 噬 着 整 个 世 界 ” 。 那 么 何 出 此 言 ？ J o h n 是 在 大 放 阙 词 呢 ？ 还 是 有 理 有 据 呢 ？ （ 题 图 来 自 ：   y t i m g . c o m ） 我 们 的 风 投 公 司 在 过 去 1 0 年 里 曾 大 量 的 对 开 源 软 件 ( O S S ) 企 业 进 行 投 资 。 最 近 我 们 也 看 到 了 越 来 越 多 的 创 业 者 们 就 他 们 的 开 源 项 目 游 说 投 资 人 们 进 行 投 资 ， 从 而 也 可 以 看 出 它 们 之 间 的 竞 争 将 会 越 来 越 大 。 我 们 最 近 整 理 了 一 批 数 据 来 尝 试 分 析 下 近 来 人 们 对 开 源 软 件 行 业 的 兴 趣 和 投 资 的 加 速 发 展 ， 结 果 让 我 们 也 是 大 吃 一 惊 。 I n v e s t m e n t   p a c e
很 显 然 ， 开 源 软 件 已 经 越 来 越 流 行 。 在 过 去 五 年 里 投 入 到 开 源 软 件 公 司 的 资 金 接 近 往 前 5 年 的 1 0 倍 。 且 这 里 还 不 仅 仅 是 风 投 和 创 业 者 们 在 对 O S S 进 行 追 捧 ， 采 用 开 源 软 件 的 各 行 各 业 不 同 大 小 的 企 业 的 数 量 也 是 创 了 新 高 。 今 年 的 年 度 “ 开 源 软 件 前 景 调 查 ” 对 1 , 3 0 0 多 家 企 业 进 行 了 调 查 ， 结 果 发 现 其 中 7 8 % 的 公 司 内 部 有 开 展 开 源 软 件 项 目 ； 6 4 % 的 调 查 对 象 宣 称 他 们 的 组 织 有 参 加 公 开 的 开 源 项 目 ， 比 2 0 1 4 年 增 加 了 5 0 个 百 分 比 。 这 个 增 长 速 度 引 发 了 一 个 问 题 ， 那 就 是 ， “ 为 什 么 呢 ？ ” 。 历 史 回 眸 在 过 去 的 2 5 年 多 里 ， 几 乎 所 有 企 业 级 软 件 都 是 以 “ 自 上 往 下 ” 的 方 式 进 行 售 卖 的 。 费 用 高 昂 的 销 售 代 表 们 穿 着 体 面 的 衣 服 飞 到 世 界 各 地 ， 和 各 大 目 标 客 户 公 司 的 高 层 觥 筹 交 错 ， 向 他 们 兜 售 着 我 们 的 专 用 软 件 。 如 果 销 售 代 表 获 得 了 成 功 ， 这 些 目 标 公 司 上 层 的 C I O 等 就 会 开 始 往 他 们 的 组 织 下 面 推 行 这 些 软 件 。 1 0 年 前 ， 一 批 创 新 公 司 开 始 冒 起 来 ， 它 们 有 着 颠 覆 性 的 产 品 和 与 它 们 的 产 品 相 匹 配 的 颠 覆 性 的 销 售 模 式 。 比 如 S o l a r W i n d s ， A p p D y n a m i c s ， S p l u n k   , 和 N e w   R e l i c ， 它 们 开 始 提 供 “ 共 享 软 件 ” 。 用 户 可 以 自 由 的 从 网 站 上 下 载 安 装 包 进 行 安 装 ， 几 乎 可 以 立 刻 为 公 司 的 高 层 和 I T 员 工 们 带 来 价 值 。 这 些 企 业 有 着 显 著 的 不 同 ， 它 们 不 再 需 要 在 产 品 被 采 用 之 前 就 付 高 昂 的 费 用 给 那 些 销 售 代 表 。 共 享 软 件 允 许 目 标 公 司 自 由 的 在 公 司 内 部 尝 试 该 软 件 ， 等 觉 得 确 实 应 该 采 用 的 时 候 才 开 始 付 款 购 买 以 获 得 该 软 件 的 全 部 功 能 。 这 比 起 之 前 的 专 有 的 ， 需 要 大 量 的 销 售 代 表 进 行 布 道 的 销 售 方 式 来 得 更 高 效 ( 且 更 便 宜 ) 。 开 源 软 件 则 是 在 这 个 方 向 上 更 进 一 步 的 革 命 。 充 满 破 坏 力 量 的 生 力 军 “ 开 发 人 员 ， 开 发 人 员 ， 开 发 人 员 … “ ，   还 记 得 史 蒂 夫 · 鲍 尔 默 那 次 在 舞 台 上 竭 斯 底 里 的 呐 喊 吗 ？ 他 当 时 是 对 的 ， 但 放 在 今 天 这 种 情 况 下 的 话 ， 显 得 更 加 的 无 比 正 确 。 过 去 二 十 年 里 ， 一 个 企 业 组 织 里 面 决 定 是 否 购 买 一 个 软 件 的 力 量 已 经 发 生 了 彻 底 的 转 变 。 下 图 所 表 示 的 转 变 是 我 在 很 多 企 业 家 大 会 上 都 会 一 再 强 调 的 。 它 描 述 了 企 业 界 的 I T 部 门 是 如 何 的 发 生 变 化 ， 并 阐 述 了 那 些 顶 尖 的 创 业 企 业 是 如 何 通 过 产 品 策 略 的 转 变 和 销 售 计 划 的 改 进 来 迎 接 这 种 变 化 的 。 o p e n   s o u r c e   s o f t w a r e 尽 管 这 些 企 业 的 C I O 和 I T 部 门 的 副 总 们 依 然 认 为 公 司 采 用 哪 些 软 件 的 决 定 权 在 他 们 的 手 上 ， 但 事 实 上 ， 这 些 部 门 下 面 的 开 发 人 员 才 是 开 启 这 个 王 国 的 钥 匙 。 无 论 是 哪 种 类 型 的 组 织 ， 它 们 都 有 着 强 烈 的 压 力 去 让 软 件 的 开 发 变 得 更 好 ， 更 快 ， 且 更 便 宜 。 大 家 要 求 开 发 人 员 以 闪 电 般 的 速 度 进 行 开 发 ，
要 求 开 发 出 来 的 产 品 可 以 最 大 限 度 的 进 行 扩 展 。 当 I T 部 门 的 开 发 人 员 在 寻 求 新 挑 战 的 解 决 方 案 和 从 同 行 中 寻 求 建 议 的 时 候 ， 开 源 软 件 就 会 被 引 入 到 整 个 I T 组 织 环 境 上 来 。 在 副 总 和 其 他 高 层 们 还 没 有 回 过 神 的 时 候 ， 这 些 软 件 很 快 就 会 在 整 个 组 织 上 铺 展 开 来 。 这 ， 就 让 开 源 软 件 变 成 最 好 的 商 业 模 式 。 顶 尖 的 创 业 公 司 向 新 信 徒 卖 圣 经 为 一 个 新 的 信 仰 进 行 布 道 是 一 项 非 常 艰 辛 的 任 务 ， 更 重 要 的 是 期 间 需 要 投 入 的 费 用 是 非 常 高 昂 的 。 销 售 专 用 软 件 的 情 况 与 此 非 常 的 类 似 。 相 反 ， 往 新 信 教 的 基 督 徒 们 销 售 圣 经 却 是 一 件 非 常 容 易 的 事 情 。 O S S 与 这 种 情 况 非 常 的 相 似 。 销 售 人 员 可 以 在 客 户 对 试 用 的 软 件 已 经 相 当 舒 适 且 信 任 的 时 候 才 进 行 联 系 ， 且 他 们 往 往 只 需 要 通 过 电 话 和 邮 件 和 客 户 进 行 交 互 就 足 够 了 。 这 对 于 生 意 的 长 远 发 展 有 着 积 极 的 意 义 ， 因 为 其 大 幅 度 的 提 升 了 运 营 的 效 率 ， 且 在 该 销 售 模 式 中 手 握 更 多 的 筹 码 。 开 源 的 力 量 由 上 可 见 ， O S S 不 但 得 益 于 开 发 人 员 在 I T 部 门 拥 有 更 多 的 决 定 权 的 这 种 风 潮 的 改 变 ， 它 还 有 着 更 高 效 的 营 销 效 率 。 此 外 ， O S S 还 有 很 多 其 他 得 天 独 厚 的 优 势 。 比 如 ， O S S 可 以 以 几 乎 零 费 用 的 投 入 来 获 得 产 品 / 试 产 匹 配 度 。 什 么 意 思 呢 ？ 如 我 以 前 有 说 过 的 ， 只 有 那 些 处 于 痛 苦 之 中 的 人 们 才 会 从 那 些 能 解 决 他 们 痛 点 的 创 业 企 业 进 行 购 买 。 创 业 公 司 的 创 始 人 在 早 期 首 先 需 要 解 决 的 一 个 问 题 ， 就 是 要 对 市 场 进 行 细 分 ， 找 出 那 个 地 方 才 是 他 们 需 要 抢 滩 登 陆 的 位 置 。 很 多 创 业 公 司 都 因 为 没 有 能 够 找 到 这 个 着 陆 点 而 一 败 涂 地 。 一 个 开 发 专 有 软 件 的 企 业 需 要 不 停 的 猜 测 才 能 找 到 这 样 的 一 个 细 分 市 场 。 创 始 人 们 必 须 要 猜 测 哪 部 分 人 群 是 它 们 的 产 品 的 优 质 用 户 ， 他 们 需 要 耗 费 大 量 的 精 力 出 去 跟 不 同 的 人 进 行 访 谈 ， 找 出 究 竟 有 哪 些 人 是 备 受 这 些 痛 点 的 折 磨 ， 以 致 愿 意 冒 险 从 一 个 名 不 见 经 传 的 创 业 公 司 进 行 产 品 的 购 买 。 这 些 企 业 有 时 能 够 成 功 的 找 到 这 些 用 户 ， 但 更 多 的 时 候 ， 它 们 却 会 是 铩 羽 而 归 。 O S S 的 客 户 发 现 流 程 是 完 全 颠 倒 了 过 来 。 开 源 软 件 是 放 在 外 面 任 人 使 用 的 ， 一 旦 有 人 对 该 软 件 感 兴 趣 了 ， 开 发 该 软 件 的 企 业 就 能 够 立 刻 获 得 反 馈 信 号 。 创 始 人 从 这 些 真 实 的 反 馈 数 据 中 获 益 ， 让 他 们 可 以 正 确 的 调 整 工 程 师 的 关 注 点 和 调 配 市 场 营 销 的 资 源 。 这 是 非 常 有 用 且 重 要 的 。 数 据 ， 一 些 非 盲 目 臆 测 而 来 的 数 据 ， 去 让 一 个 公 司 对 本 来 就 有 限 的 资 源 进 行 最 优 的 调 度 。 开 源 软 件 同 时 也 是 对 一 种 开 发 者 / 用 户 文 化 的 适 配 ， 现 代 的 开 发 者 们 并 不 希 望 自 己 的 软 件 需 要 通 过 穿 着 华 丽 的 销 售 代 表 来 卖 到 用 户 的 手 上 。 且 现 在 的 用 户 也 更 倾 向 于 在 购 买 之 前 先 进 行 试 用 ， 他 们 需 要 有 更 多 的 弹 性 和 速 度 ， 他 们 希 望 看 到 其 他 购 买 者 对 该 软 件 的 评 价 。 因 为 任 何 人 都 可 以 对 开 源 软 件 进 行 使 用 和 评 价 ， 所 以 它 们 相 对 专 用 软 件 会 来 得 更 加 富 有 弹 性 。 且 随 着 覆 盖 面 广 的 活 跃 社 区 围 绕 着 流 行 的 开 源 项 目 建 立 起 来 ， 软 件 的 信 用 额 度 就 立 刻 能 够 体 现 出 来 。 相 比 控 制 在 一 个 单 一 实 体 组 织 手 上 的 专 用 软 件 ， 开 源 软 件 的 代 码 质 量 和 代 码 稳 定 性 的 提 升 速 度 都 来 得 更 快 。 值 得 风 投 青 睐 吗 ？ 很 多 风 投 公 司 认 为 投 资 O S S 企 业 将 不 会 带 来 巨 额 的 利 润 ， 因 为 他 们 觉 得 O S S 这 种 模 式 会 让 这 些 公 司 的 变 现 能 力 变 得 很 蹩 脚 。 试 想 ， 为 什 么 别 人 会 为 一 款 免 费 的 开 源 软 件 付 款 呢 ？ 同 时 他 们 也 指 出 了 开 源 项 目 公 司 鲜 见 有 进 行 I P O 的 情 况 作 为 佐 证 。 这 里 有 一 个 重 要 的 事 情 我 们 需 要 清 楚 的 ： 不 是 所 有 的 O S S 公 司 都 是 生 来 平 等 的 。 任 何 一 门 好 的 生 意 最 终 都 需 要 展 示 出 它 们 的 经 营 杠 杆 。 这 在 公 司 的 收 益 增 长 快 于 投 入 成 本 的 时 候 就 会 体 现 出 来 。 那 些 只 是 提 供 O S S 项 目 支 持 服 务 的 企 业 是 没 有 经 营 杠 杆 的 。 它 们 的 服 务 的 增 加 和 新 人 手 的 增 加 比 例 呈 1 : 1 的 关 系 。 它 们 做 的 更 多 的 是 “ 人 力 生 意 ” ， 有 着 很 薄 的 毛 利 和 运 营 利 润 – 以 及 相 应 的 估 值 。 那 些 可 以 成 为 I T 产 业 支 柱 的 O S S 企 业 ， 将 会 是 那 些 有 运 作 着 一 个 在 销 售 和 市 场 上 都 相 当 成 功 的 项 目 的 企 业 ， 这 个 企 业 能 够 有 效 的 分 配 资 源 ， 且 这 个 企 业 还 需 要 有 一 个 可 以 提 供 专 用 增 强 的 产 品 或 者 商 业 战 略 。 它 们 会 发 现 客 户 是 非 常 乐 意 为 那 些 企 业 级 的 功 能 而 掏 钱 的 ， 这 些 功 能 也 许 是 附 带 有 支 持 服 务 的 安 全 方 面 的 ， 管 理 方 面 ， 或 者 集 成 方 面 的 增 强 。 同 时 这 些 企 业 也 会 意 识 到 将 这 些 方 面 的 功 能 专 有 化 ， 并 不 会 弱 化 社 区 里 面 对 改 项 目 的 支 持 ， 比 如 不 会 弱 化 社 区 里 面 对 该 项 目 的 性 能 的 支 持 。
来 源 ： 科 技 向 前 冲 参 考 原 文 ： h t t p : / / v e n t u r e b e a t . c o m / 2 0 1 5 / 1 2 / 0 6 / i t s - a c t u a l l y - o p e n - s o u r c e - s o f t w a r e - t h a t s - e a t i n g - t h e - w o r l d / 作 者 ：   J O H N   V R I O N I S 编 译 文 章 ： h t t p : / / t e c h g o g o g o . c o m / 2 0 1 5 / 1 2 / i t s - a c t u a l l y - o p e n - s o u r c e - s o f t w a r e - t h a t s - e a t i n g - t h e - w o r l d / 译 者 ：   天 地 会 珠 海 分 舵 拭 目 以 待 我 们 很 快 将 会 看 到 一 批 成 功 的 O S S 公 司 进 行 I P O 。 企 业 内 部 对 于 采 购 软 件 的 风 向 已 经 发 生 了 改 变 ， 开 发 人 员 明 显 手 握 更 多 的 决 定 权 。 世 界 级 的 企 业 家 们 想 到 了 该 如 何 才 能 最 大 限 度 的 发 挥 一 个 O S S 公 司 的 优 势 ， 包 括 找 到 产 品 / 市 场 匹 配 ， 运 用 好 社 区 的 贡 献 ， 以 及 打 造 出 一 个 更 加 高 效 的 销 售 和 市 场 的 增 长 引 擎 。 这 里 我 并 不 是 说 上 表 所 描 述 的 那 3 1 家 在 过 去 5 年 筹 集 了 共 4 0 亿 美 元 资 金 的 企 业 都 将 会 获 得 巨 大 的 成 功 。 事 实 上 它 们 之 间 的 一 些 企 业 至 今 还 没 有 找 到 一 个 制 胜 的 诀 窍 。 但 是 当 中 有 一 部 分 企 业 是 相 当 独 特 的 ， 相 当 具 有 破 坏 力 的 ， 且 是 为 了 长 远 的 目 标 而 打 造 的 ， 它 们 终 将 会 成 为 下 一 代 企 业 级 软 件 的 支 柱 。 大 家 且 拭 目 以 待 吧 ！
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