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[24183] 2015-08-12_为何开源商业模式会失败？

文档创建者：s7ckTeam
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最后更新：2025-01-18
2015-08-12_为何开源商业模式会失败？ 为 何 开 源 商 业 模 式 会 失 败 ？ L i n u x 中 国   2 0 1 5 - 0 8 - 1 2 开 源 软 件 公 司 必 须 转 向 云 端 ， 将 专 有 代 码 添 加 到 产 品 中 才 能 获 得 成 功 。 目 前 的 商 业 模 式 注 定 要 失 败 。 这 就 是 硅 谷 风 险 投 资 公 司 A n d r e e s s e n   H o r o w i t z 的 合 伙 人 P e t e r   L e v i n e 得 出 的 结 论 。 这 家 风 投 公 司 投 资 过 初 创 时 期 的 F a c e b o o k 、 S k y p e 、 推 特 和 B o x 。 L e v i n e 还 是 X e n S o u r c e 公 司 的 前 任 首 席 执 行 官 ， 这 家 公 司 将 基 于 开 源 X e n 虚 拟 机 管 理 程 序 的 产 品 实 现 了 商 品 化 。 L e v i n e 表 示 ， 传 统 开 源 商 业 模 式 存 在 缺 陷 ： 一 些 开 源 公 司 对 可 以 免 费 使 用 的 应 用 程 序 或 操 作 系 统 收 取 维 护 、 支 持 、 保 修 和 保 障 方 面 的 费 用 ， 可 是 无 法 获 得 足 够 的 收 入 。 他 说 ： “ 这 意 味 着 开 源 公 司 在 创 新 投 资 方 面 有 问 题 ， 这 让 它 们 依 赖 开 源 社 区 才 能 进 行 创 新 。 ” 为 什 么 这 是 个 问 题 ？ 毕 竟 ， 基 于 社 区 的 开 源 开 发 模 式 已 证 明 了 自 己 ， 完 全 能 够 开 发 出 创 新 的 、 非 常 有 用 的 软 件 。 收 入 方 面 的 限 制 收 入 方 面 的 限 制 L e v i n e 坚 称 ， 答 案 就 是 ， 要 是 没 有 充 足 资 金 ， 开 源 公 司 无 法 通 过 其 产 品 依 赖 的 开 源 代 码 ， 让 产 品 具 有 重 大 的 差 异 化 优 势 。 正 由 于 如 坚 称 ， 答 案 就 是 ， 要 是 没 有 充 足 资 金 ， 开 源 公 司 无 法 通 过 其 产 品 依 赖 的 开 源 代 码 ， 让 产 品 具 有 重 大 的 差 异 化 优 势 。 正 由 于 如 此 ， 潜 在 客 户 没 有 太 强 烈 的 动 机 来 购 买 其 产 品 ， 而 是 继 续 免 费 使 用 底 层 代 码 。 这 至 少 限 制 了 开 源 公 司 希 望 收 取 的 费 用 数 额 ， 因 而 限 此 ， 潜 在 客 户 没 有 太 强 烈 的 动 机 来 购 买 其 产 品 ， 而 是 继 续 免 费 使 用 底 层 代 码 。 这 至 少 限 制 了 开 源 公 司 希 望 收 取 的 费 用 数 额 ， 因 而 限 制 了 潜 在 的 收 入 。 这 是 一 种 恶 性 循 环 。 制 了 潜 在 的 收 入 。 这 是 一 种 恶 性 循 环 。 L e v i n e   说 ： “ 如 果 我 们 看 一 下 红 帽 的 市 场 ， 5 0 % 的 潜 在 客 户 可 能 使 用 F e d o r a （ 免 费 的 L i n u x 发 行 版 ） ， 5 0 % 的 潜 在 客 户 使 用 红 帽 企 业 版 L i n u x （ 红 帽 为 订 购 客 户 提 供 支 持 和 维 护 的 版 本 ） 。 所 以 ， 潜 在 市 场 的 很 大 部 分 被 瓜 分 走 了 ― ― 为 何 人 们 要 付 ‘ 红 帽 税 ’ 呢 ？ ” 有 人 可 能 认 为 ， 这 对 公 司 来 说 实 际 上 是 好 事 ， 因 为 可 以 免 费 使 用 开 源 软 件 给 开 源 公 司 基 于 相 同 代 码 的 解 决 方 案 带 来 了 竞 争 ， 确 保 以 很 合 理 的 价 格 就 能 使 用 这 些 解 决 方 案 。 但 是 如 果 开 源 公 司 无 法 足 够 有 效 地 靠 产 品 来 赚 钱 、 投 资 于 创 新 ， 那 么 潜 在 的 企 业 客 户 就 无 法 得 益 于 那 种 创 新 的 成 果 ， 而 这 对 客 户 们 来 说 不 太
好 。 不 公 平 的 竞 争 环 境 不 公 平 的 竞 争 环 境 如 果 你 考 虑 开 源 公 司 的 产 品 不 仅 要 与 作 为 产 品 根 基 的 免 费 软 件 相 竞 争 ， 问 题 变 得 更 复 杂 了 。 实 际 情 况 常 常 是 这 样 ： 它 们 还 要 与 专 有 软 件 公 它 们 还 要 与 专 有 软 件 公 司 销 售 的 同 类 产 品 相 竞 争 。 司 销 售 的 同 类 产 品 相 竞 争 。 而 这 一 个 竞 争 环 境 常 常 不 公 平 ， 因 为 开 源 公 司 从 订 购 服 务 获 得 的 收 入 很 少 ， 这 意 味 着 它 们 没 法 与 提 供 专 有 产 品 解 决 方 案 的 竞 争 对 手 拥 有 的 大 笔 销 售 和 营 销 预 算 相 提 并 论 。 这 一 点 很 重 要 ， 因 为 尽 管 销 售 和 营 销 行 动 很 烧 钱 ， 但 是 也 颇 见 成 效 。 要 不 然 ， 许 多 公 司 才 不 会 把 钱 浪 费 在 这 上 面 。 所 以 结 果 就 是 ， 即 使 有 时 拥 有 出 色 的 解 决 方 案 ， 但 开 源 公 司 并 没 有 获 得 期 望 中 的 销 售 额 ， 因 为 光 拥 有 最 好 的 产 品 还 不 够 。 通 过 巧 妙 所 以 结 果 就 是 ， 即 使 有 时 拥 有 出 色 的 解 决 方 案 ， 但 开 源 公 司 并 没 有 获 得 期 望 中 的 销 售 额 ， 因 为 光 拥 有 最 好 的 产 品 还 不 够 。 通 过 巧 妙 的 营 销 和 颇 具 说 服 力 的 销 售 工 作 ， 说 服 客 户 掏 钱 购 买 ， 这 点 同 样 很 重 要 。 的 营 销 和 颇 具 说 服 力 的 销 售 工 作 ， 说 服 客 户 掏 钱 购 买 ， 这 点 同 样 很 重 要 。 卡 耐 基 • 梅 隆 大 学 的 软 件 管 理 实 践 教 授 T o n y   W a s s e r m a n 将 这 个 问 题 总 结 为 ， 如 果 你 在 考 虑 购 买 新 软 件 ， “ 开 源 公 司 不 会 带 你 出 去 打 高 尔 夫 球 ； 换 句 话 说 ， 营 销 公 关 水 平 不 行 。 ” L e v i n e 表 示 ， 结 果 就 是 ， 开 源 公 司 在 同 样 的 条 件 下 根 本 没 法 与 专 有 软 件 厂 商 相 竞 争 。 “ 如 果 你 看 一 下 红 帽 、 M y S Q L 、 K V M … … 只 要 是 在 专 有 软 件 厂 商 参 与 竞 争 的 情 况 下 ， 它 们 的 业 务 比 开 源 软 件 厂 商 更 受 欢 迎 ， 而 且 获 得 的 收 入 要 多 得 多 。 ” 红 帽 通 常 被 塑 造 成 为 开 源 公 司 的 典 范 ， 它 可 以 表 明 这 个 问 题 的 严 重 性 。 该 公 司 提 供 操 作 系 统 和 服 务 器 虚 拟 化 系 统 ， 但 是 总 收 入 却 只 红 帽 通 常 被 塑 造 成 为 开 源 公 司 的 典 范 ， 它 可 以 表 明 这 个 问 题 的 严 重 性 。 该 公 司 提 供 操 作 系 统 和 服 务 器 虚 拟 化 系 统 ， 但 是 总 收 入 却 只 有 专 业 虚 拟 化 厂 商 有 专 业 虚 拟 化 厂 商 V M w a r e 的 三 分 之 一 ， 更 是 只 有 微 软 的 四 十 分 之 一 。 的 三 分 之 一 ， 更 是 只 有 微 软 的 四 十 分 之 一 。 混 合 才 是 未 来 趋 势 混 合 才 是 未 来 趋 势 这 就 是 为 何 L e v i n e 得 出 了 下 面 这 个 结 论 ， 开 源 公 司 想 从 开 源 软 件 赚 钱 ， 唯 一 的 办 法 就 是 抛 弃 标 准 的 开 源 商 业 模 式 ： 销 售 支 持 和 维 护 服 务 ， 销 售 支 持 和 维 护 服 务 ， 而 是 利 用 开 源 软 件 作 为 一 种 平 台 ， 在 此 基 础 上 构 建 软 件 即 服 务 （ 而 是 利 用 开 源 软 件 作 为 一 种 平 台 ， 在 此 基 础 上 构 建 软 件 即 服 务 （ S a a S ） 解 决 方 案 。 ） 解 决 方 案 。 L e v i n e 说 ： “ 我 可 以 使 用 F e d o r a 作 为 基 础 来 运 行 S a a S 产 品 ， 然 后 在 其 上 面 构 建 专 有 软 件 ， 并 销 售 服 务 。 那 样 ， 收 入 来 源 就 会 是 S a a S 产 品 ， 而 不 是 开 源 产 品 。 我 认 为 ， 我 们 会 开 始 看 到 越 来 越 多 的 S a a S 解 决 方 案 混 合 开 源 软 件 和 专 有 软 件 。 ” 他 补 充 道 ， 许 多 S a a S 公 司 已 经 在 结 合 使 用 开 源 软 件 和 专 有 软 件 来 构 建 其 服 务 ， 其 中 包 括 S a l e s f o r c e 、 D i g i t a l   O c e a n 和 G i t h u b （ A n d r e e s s e n H o r o w i t z 投 资 了 后 两 家 公 司 ） 。 L e v i n e 还 表 示 ， F a c e b o o k 是 其 中 最 大 的 开 源 软 件 公 司 。 他 说 ： “ 我 意 识 到 这 一 点 后 很 震 惊 ， 而 谷 歌 可 能 是 第 二 大 开 源 软 件 公 司 。 ” F a c e b o o k 为 作 为 其 社 交 网 络 基 础 的 基 础 设 施 开 发 了 开 源 软 件 ， 并 使 用 开 源 软 件 ， 然 后 在 上 面 添 加 了 自 己 的 专 有 软 件 ， 以 便 开 发 出 能 够 创 收 的 服 务 。 他 补 充 说 ， 谷 歌 也 开 发 了 大 量 的 开 源 基 础 设 施 代 码 ， 不 过 其 搜 索 和 广 告 软 件 是 专 有 软 件 。 虽 然 免 费 下 载 软 件 的 存 在 无 疑 让 开 源 公 司 更 难 通 过 添 加 支 持 和 维 护 等 服 务 来 依 靠 同 一 软 件 赚 钱 ， 但 是 这 些 低 成 本 替 代 方 案 肯 定 也 让 拼 命 将 产 品 卖 给 同 一 市 场 的 专 有 软 件 厂 商 更 不 好 过 。 那 是 由 于 这 些 低 成 本 替 代 方 案 必 然 会 挤 压 专 有 软 件 的 市 场 空 间 ， 即 便 专 有 软 件 厂 商 有 更 多 的 收 入 ， 可 以 用 来 创 新 、 产 品 差 异 化 以 及 市 场 营 销 。 这 也 许 有 助 于 解 释 为 何 一 些 专 有 软 件 公 司 眼 下 纷 纷 将 产 品 移 到 云 端 ， 或 者 至 少 在 开 发 S a a S 替 代 方 案 。 像 L i b r e O f f i c e 这 样 的 开 源 替 代 方 案 基 本 上 在 功 能 方 面 复 制 了 像 微 软 O f f i c e 套 件 这 样 的 成 熟 产 品 ， 但 是 微 软 基 于 云 的 O f f i c e   3 6 5 产 品 在 O f f i c e 基 本 功 能 的 基 础 上 添 加 了 额 外 服 务 ， 比 如 文 件 存 储 、 活 动 目 录 集 成 和 移 动 应 用 程 序 。 谁 要 是 想 复 制 就 会 困 难 得 多 ， 无 论 是 不 是 开 源 软 件 。 而 这 表 明 ， 在 未 来 ， 所 有 软 件 公 司 会 移 到 云 端 ， 提 供 软 件 即 服 务 ， 而 不 只 有 开 源 公 司 才 这 么 做 。
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