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[7801] 2014-02-17_传统安全企业发展趋势的一些看法

文档创建者：s7ckTeam
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最后更新：2025-01-17
2014-02-17_传统安全企业发展趋势的一些看法 传 统 安 全 企 业 发 展 趋 势 的 一 些 看 法 F r e e B u f   2 0 1 4 - 0 2 - 1 7 看 了 老 杨 在 知 乎 上 的 点 评 （ h t t p : / / t . c n / 8 F l N q Y q ） ， 我 想 说 点 我 的 认 识 。 其 实 在 华 云 安 聚 会 和 群 里 ， 我 一 直 认 为 3 6 0 的 互 联 网 安 全 模 式 代 表 了 企 业 安 全 产 业 发 展 的 方 向 ， 传 统 安 全 企 业 必 须 向 3 6 0 学 习 ， 因 此 还 受 到 了 不 少 “ 围 攻 ” （ 当 然 都 是 朋 友 ， 这 些 围 攻 都 是 善 意 的 ） ， 我 在 微 博 上 也 多 次 谈 到 了 ， 传 统 企 业 安 全 必 须 转 变 我 在 微 博 上 也 多 次 谈 到 了 ， 传 统 企 业 安 全 必 须 转 变 “ 以 技 术 为 中 心 以 技 术 为 中 心 ” 到 到 “ 以 数 据 为 中 心 以 数 据 为 中 心 ” ， ， “ 以 产 品 以 产 品 为 中 心 为 中 心 ” 到 到 “ 以 数 据 服 务 为 中 心 以 数 据 服 务 为 中 心 ” ， 才 可 能 赢 得 未 来 ， 才 可 能 赢 得 未 来 ， 具 体 原 因 是 在 于 ： 1 ） 对 于 I T 这 类 通 用 性 极 强 又 很 难 成 为 身 份 象 征 的 产 品 的 商 业 模 式 的 竞 争 ， 一 定 是 复 制 性 强 的 胜 过 复 制 性 差 的 ， 复 制 性 越 强 边 际 成 本 越 低 ， 用 户 越 容 易 普 及 。 当 然 不 是 说 个 性 化 服 务 不 需 要 ， 但 是 对 于 企 业 后 端 来 说 ， 个 性 化 服 务 后 端 也 是 低 成 本 可 复 制 的 ， 只 是 呈 现 给 用 户 是 个 性 化 的 。 产 品 本 身 是 一 种 复 制 性 强 的 模 式 ， 但 是 在 安 全 行 业 ， 由 于 安 全 本 身 的 属 性 导 致 ， 传 统 的 以 隔 离 区 域 主 机 产 品 形 态 交 付 的 企 业 级 安 全 产 品 很 难 承 担 这 种 复 制 性 。 因 为 安 全 产 品 其 实 承 载 的 是 知 识 ， 可 以 分 为 两 个 类 型 ： 一 种 是 固 化 知 识 产 品 ， 比 如 加 密 产 品 ， 如 果 算 法 被 破 解 ， 整 个 产 品 都 需 要 换 代 更 换 知 识 ， 无 需 产 品 动 态 升 级 知 识 ， 这 种 产 品 是 复 制 模 式 较 好 的 产 品 ， 卖 出 去 配 置 好 ， 基 本 用 户 只 需 要 根 据 已 有 知 识 来 运 维 就 可 以 ， 但 这 种 产 品 竞 争 的 关 键 已 经 不 是 安 全 知 识 本 身 ， 而 是 性 能 、 易 用 性 等 领 域 的 能 力 。 另 一 种 是 攻 防 对 抗 类 的 产 品 ， 他 需 要 厂 商 不 断 依 据 攻 防 知 识 动 实 时 及 时 的 更 新 知 识 ， 也 需 要 用 户 不 断 理 解 新 的 知 识 来 运 维 。 但 传 统 安 全 企 业 产 品 ， 缺 乏 数 据 动 态 收 集 能 力 、 实 时 更 新 知 识 能 力 ， 厂 商 只 能 靠 传 统 模 式 获 取 小 用 户 群 不 及 时 的 数 据 ， 以 及 根 据 安 全 社 区 公 布 的 知 识 来 获 取 更 新 知 识 ， 然 后 以 升 级 库 模 式 下 发 用 户 ， 时 效 和 覆 盖 能 力 非 常 的 弱 ， 而 且 用 户 如 果 不 具 备 专 业 的 团 队 ， 根 本 就 无 法 运 维 ， 价 值 呈 现 极 低 （ 除 非 付 出 很 高 的 很 地 运 维 支 持 ， 才 可 能 获 得 较 好 的 价 值 呈 现 ， 但 只 能 针 对 大 客 户 ， 很 难 复 制 ） ， 这 也 是 传 统 安 全 产 业 为 什 么 要 以 大 量 的 销 售 ， 本 地 售 前 售 后 ， 依 靠 高 成 本 的 销 售 模 式 来 获 取 用 户 ， 而 且 很 难 获 得 用 户 黏 度 ， 因 此 很 难 发 展 起 来 的 本 质 性 因 素 。 2 ） 3 6 0 或 者 互 联 网 安 全 模 式 代 表 的 则 相 反 ， 在 老 杨 回 答 里 也 说 了 ， 大 量 用 户 、 低 成 本 、 低 利 润 ， 但 总 量 利 润 很 高 大 量 用 户 、 低 成 本 、 低 利 润 ， 但 总 量 利 润 很 高 ， 本 质 而 言 ， 就 是 一 种 复 制 性 极 强 的 商 业 模 式 。 为 什 么 3 6 0 模 式 会 具 备 这 么 强 的 复 制 性 ？ 3 6 0 通 过 云 端 运 维 能 力 ， 及 时 获 取 安 全 攻 击 者 的 知 识 并 转 化 成 防 御 的 知 识 ， 很 好 的 让 客 户 端 产 品 拥 有 了 及 时 的 知 识 更 新 和 攻 防 对 抗 能 力 ， 不 再 需 要 对 用 户 提 供 高 成 本 的 服 务 就 能 呈 现 安 全 的 价 值 。 当 然 3 6 0 以 免 费 模 式 获 取 用 户 流 量 入 口 的 商 业 模 式 是 否 好 这 里 不 谈 ， 因 为 这 不 改 变 3 6 0 以 数 据 运 维 为 核 心 的 本 质 ， 技 术 已 经 不 成 为 最 重 要 的 对 抗 ； 产 品 除 了 产 品 功 能 外 ， 其 实 还 承 载 着 数 据 服 务 。 这 就 是 以 “ 数 据 运 维 ” 为 中 心 、 以 “ 数 据 服 务 ” 为 中 心 的 呈 现 ， 他 实 现 了 对 用 户 更 好 的 安 全 价 值 呈 现 同 时 还 降 低 了 用 户 的 成 本 ， 企 业 反 倒 获 得 更 大 的 利 润 ， 这 种 模 式 ， 用 户 的 数 据 也 变 成 对 安 全 企 业 非 常 重 要 的 资 产 ， 因 此 降 低 产 品 的 价 格 获 得 更 多 用 户 以 及 用 户 数 据 ， 就 是 必 然 的 选 择 ， 对 用 户 而 言 ， 共 享 自 己 与 安 全 知 识 相 关 的 数 据 以 获 取 全 局 的 知 识 ， 同 时 来 承 载 更 好 的 服 务 ， 获 得 更 低 成 本 的 产 品 ， 也 是 受 益 的 。 3 6 0 对 企 业 杀 毒 软 件 的 胜 利 ， 表 面 看 起 来 是 免 费 模 式 的 胜 利 ， 但 实 际 上 ， 是 这 种 商 业 模 式 背 后 的 逻 辑 必 然 ， 只 是 3 6 0 通 过 一 个 更 长 的 商 业 模 式 ， 将 利 益 变 现 点 转 化 到 传 统 杀 毒 厂 商 根 本 就 不 擅 长 的 互 联 网 流 量 上 来 ， 增 强 了 这 个 模 式 对 传 统 杀 毒 厂 商
的 冲 击 ， 3 6 0 的 这 一 模 式 ， 也 带 领 了 金 山 、 腾 讯 Q Q 管 家 ， 后 面 的 百 度 杀 毒 向 这 种 模 式 的 转 换 。 虽 然 华 云 安 群 里 面 ， 对 这 一 模 式 褒 贬 不 一 ， 但 也 得 承 认 ， 这 已 经 成 为 不 可 逆 转 的 趋 势 。 3 ） 3 6 0 利 用 这 一 模 式 ， 不 仅 成 功 颠 覆 了 传 统 杀 毒 行 业 ， 也 在 个 人 安 全 市 场 打 开 了 全 新 的 空 间 ， 中 国 个 人 安 全 环 境 近 几 年 的 改 进 和 对 安 全 产 业 发 展 的 推 动 ， 也 有 3 6 0 的 功 劳 。 我 们 不 能 因 为 对 周 鸿 祎 或 3 6 0 的 商 业 模 式 有 不 同 的 看 法 或 者 是 商 业 竞 争 的 对 手 ， 就 不 承 认 这 个 现 实 。 回 头 来 看 ， 这 一 以 “ 数 据 运 维 ” 为 中 心 、 以 “ 数 据 服 务 ” 为 中 心 的 模 式 ， 是 否 企 业 安 全 发 展 的 必 然 ， 我 在 微 博 上 和 韦 韬 博 士 有 一 些 争 论 ， 他 认 可 我 安 全 是 攻 防 知 识 的 对 抗 观 点 ， 但 不 太 认 可 这 种 模 式 是 企 业 安 全 发 展 的 必 然 方 向 ， 但 我 觉 得 如 果 “ 安 全 是 攻 防 知 识 对 抗 ” 这 一 核 心 论 断 成 立 ， 这 一 模 式 就 是 发 展 的 必 然 趋 势 ， 因 为 在 这 一 核 心 思 想 下 ， 攻 防 的 核 心 焦 点 必 然 从 以 前 以 技 术 对 抗 为 中 心 向 数 据 分 析 运 维 为 中 心 迁 移 ： 广 泛 及 时 的 获 取 攻 击 者 知 识 ， 快 速 分 析 提 供 对 抗 知 识 ， 将 对 抗 知 识 快 速 下 发 给 用 户 ， 以 数 据 服 务 承 载 模 式 将 在 一 知 识 更 好 用 于 用 户 检 测 与 防 御 ， 并 指 导 用 户 认 知 ， 才 能 呈 现 “ 安 全 是 攻 防 知 识 对 抗 ” 的 核 心 思 想 。 当 然 转 换 的 过 程 可 能 曲 折 ， 但 我 们 必 须 看 到 ， 3 6 0 已 经 具 备 了 极 强 的 数 据 运 维 能 力 ， 强 大 的 个 人 客 户 端 数 据 ， 以 此 来 冲 击 企 业 安 全 市 场 ， 唯 一 受 限 的 就 是 企 业 设 备 承 载 点 （ 3 6 0 已 有 企 业 的 客 户 端 软 件 ） 以 及 企 业 用 户 数 据 隐 私 顾 虑 ， 但 随 趋 势 的 发 展 ， 这 些 并 非 不 可 克 服 的 ， 当 然 3 6 0 进 军 企 业 安 全 市 场 ， 不 是 看 中 了 企 业 安 全 市 场 这 块 排 骨 ， 但 潮 流 和 趋 势 冲 击 之 下 ， 固 守 企 业 安 全 市 场 的 玩 家 ， 是 很 难 抗 衡 新 模 式 的 竞 争 ， 因 此 这 些 传 统 安 全 企 业 寻 求 变 革 也 将 成 为 必 然 ， 商 业 模 式 和 产 品 形 态 ， 会 发 生 极 大 的 变 革 ， 否 则 就 是 被 淘 汰 的 命 运 。 4 ） 回 到 最 后 ， 可 以 说 下 我 对 安 全 行 业 终 极 发 展 的 趋 势 看 法 ， T K 有 一 个 看 法 是 ， 安 全 厂 商 会 消 失 ， 但 是 安 全 产 业 不 会 消 失 ， 和 会 计 行 业 一 样 ， 其 核 心 思 想 其 实 也 是 因 为 “ 安 全 是 承 载 的 是 对 抗 的 知 识 ” ， 从 业 务 角 度 考 虑 ， 企 业 业 务 安 全 的 知 识 只 能 由 企 业 自 己 的 安 全 人 员 来 积 累 实 施 （ h t t p : / / w e i b o . c o m / 1 4 0 1 5 2 7 5 5 3 / y 7 9 l K t X e n ） 。 这 个 核 心 思 想 我 认 可 ， 但 对 企 业 安 全 厂 商 会 消 失 并 不 认 可 ， 原 因 在 于 安 全 需 要 承 载 的 是 全 局 动 态 及 时 的 对 抗 知 识 ， 而 会 计 行 业 则 是 静 态 知 识 和 局 域 动 态 知 识 ， 及 时 性 对 抗 性 都 比 较 弱 ， 这 种 全 局 、 动 态 、 及 时 很 难 靠 每 个 企 业 自 己 的 安 全 人 员 来 完 成 ， 这 就 决 定 了 企 业 安 全 厂 商 未 来 最 后 归 属 的 地 位 ： 成 为 全 局 知 识 获 取 、 研 究 、 对 抗 知 识 生 成 和 分 发 的 中 心 ， 企 业 自 己 的 安 全 人 员 则 更 关 注 自 己 业 务 相 关 的 安 全 ， 这 也 是 “ 以 数 据 为 中 心 ” 和 以 “ 数 据 服 务 为 中 心 ” 发 展 模 式 下 的 趋 势 。 阅 读 原 文
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