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[15090] 2020-03-04_安全从业者该去甲方还是乙方？

文档创建者：s7ckTeam
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最后更新：2025-01-18
2020-03-04_安全从业者该去甲方还是乙方？ 安 全 从 业 者 该 去 甲 方 还 是 乙 方 ？ s o f t g i r l   F r e e B u f   2 0 2 0 - 0 3 - 0 4 “ T o   b e ,   o r   n o t   t o   b e ,   t h a t   i s   a   q u e s t i o n 。 。 ” — — 《 哈 姆 雷 特 》 《 哈 姆 雷 特 》 最 近 有 很 多 安 全 从 业 者 咨 询 我 ， 去 甲 方 做 安 全 好 还 是 去 乙 方 做 安 全 好 ， 尤 其 是 应 届 生 或 工 作 1 - 3 年 的 安 全 从 业 者 。 其 实 这 是 一 个 不 太 好 回 答 的 问 题 ， 因 为 牵 扯 的 因 素 太 多 ， 每 个 人 的 状 况 也 不 尽 相 同 。 但 是 之 所 以 有 这 么 多 人 问 ， 更 多 的 是 折 射 出 大 家 对 甲 方 安 全 工 作 和 乙 方 安 全 工 作 的 未 知 ， 不 知 道 哪 个 更 适 合 自 己 ， 更 深 层 次 的 意 识 可 能 是 对 自 身 职 业 发 展 的 不 确 定 。 我 大 学 毕 业 后 直 接 进 入 绿 盟 工 作 ， 3 年 后 入 职 甲 方 一 直 工 作 到 现 在 。 我 可 以 跟 大 家 聊 聊 甲 方 做 安 全 和 乙 方 做 安 全 的 区 别 ， 正 如 安 全 是 动 态 的 一 样 ， 甲 乙 方 的 工 作 和 发 展 也 是 动 态 变 化 的 ， 仅 限 于 个 人 视 角 ， 供 参 考 。 其 实 甲 方 和 乙 方 的 主 要 区 别 是 你 的 职 场 角 色 不 同 。 在 乙 方 你 是 盈 利 人 员 （ 可 为 公 司 产 生 直 接 收 益 ） ， 在 甲 方 你 是 后 台 职 能 人 员 （ 不 对 企 业 产 生 直 接 收 益 ， 但 是 保 障 企 业 的 安 全 或 合 规 建 设 、 规 避 风 险 、 确 保 业 务 安 全 运 行 ） 。 角 色 的 不 同 意 味 着 你 的 工 作 氛 围 、 强 度 、 薪 资 、 成 长 和 晋 升 空 间 的 巨 大 差 异 。
一 、 工 作 氛 围 一 、 工 作 氛 围 作 为 安 全 厂 商 或 服 务 商 ， 大 家 聚 在 一 起 都 是 围 绕 公 司 业 务 开 展 的 ， 无 论 销 售 、 售 前 、 售 后 还 是 服 务 都 会 有 一 个 团 队 支 撑 ， 各 个 团 队 有 相 同 的 目 标 、 接 受 相 应 的 培 训 、 学 习 支 持 工 作 的 技 能 ， 一 起 沟 通 问 题 、 寻 求 解 决 方 案 。 但 是 很 多 甲 方 企 业 ， 安 全 没 有 独 立 的 部 门 ， 挂 靠 在 运 维 部 或 合 规 部 ， 对 岗 位 的 需 求 也 可 能 是 为 了 上 市 的 合 规 需 求 或 某 些 认 证 的 岗 位 需 求 。 所 以 会 看 到 网 上 有 人 写 《 一 个 人 的 安 全 部 门 》 ， 也 有 很 多 网 络 工 程 师 兼 职 做 安 全 工 作 。 这 种 环 境 的 氛 围 就 要 求 你 跟 运 维 同 事 或 合 规 同 事 打 成 一 片 。 评 绩 效 的 时 候 也 会 比 较 尴 尬 ， 因 为 别 人 不 理 解 你 的 工 作 内 容 ， 你 也 不 了 解 别 人 的 工 作 内 容 ， 结 果 可 能 差 强 人 意 。 还 有 安 全 项 目 的 推 进 会 很 困 难 ， 如 某 家 公 司 的 企 业 文 化 是 便 利 性 优 先 ， 员 工 的 体 验 优 先 。 那 么 你 在 进 行 终 端 安 全 管 控 ， 如 封 禁 U 口 、 终 端 审 计 、 数 据 加 密 的 时 候 ， 就 很 难 执 行 ， 因 为 违 背 了 公 司 的 企 业 文 化 。 当 然 对 于 金 融 、 运 营 商 这 种 对 安 全 重 视 度 很 高 的 企 业 ， 以 及 阿 里 、 腾 讯 和 华 为 这 种 已 经 可 以 把 安 全 作 为 盈 利 部 分 的 企 业 ， 另 当 别 论 。 综 上 ， 乙 方 的 工 作 氛 围 会 更 浓 厚 ， 大 家 评 价 绩 效 的 标 准 也 相 对 一 致 。 甲 方 的 工 作 氛 围 会 比 较 孤 寂 ， 明 知 道 有 风 险 ， 但 是 安 全 措 施 推 不 下 去 ， 提 心 吊 胆 ， 有 时 候 评 绩 效 也 是 一 个 问 题 。 二 、 薪 资 构 成 二 、 薪 资 构 成 乙 方 的 薪 资 构 成 大 部 分 是 工 资 + 提 成 （ 或 绩 效 奖 金 ） ， 跟 你 的 工 作 强 度 和 产 出 有 关 。 你 干 的 多 、 产 出 多 ， 你 的 薪 资 就 相 对 高 。 甲 方 的 薪 资 构 成 是 工 资 + 绩 效 + 福 利 构 成 ， 福 利 包 括 餐 厅 、 健 身 房 、 下 午 茶 、 幼 儿 园 、 过 节 费 、 服 装 费 、 住 房 补 贴 、 集 体 婚 礼 等 等 。 所 以 甲 方 工 作 单 看 薪 资 可 能 不 高 ， 但 是 加 上 福 利 费 或 按 照 年 薪 算 可 能 比 较 高 。 而 且 甲 方 的 工 作 强 度 相 对 比 乙 方 轻 松 一 些 ， 因 为 只 需 要 服 务 一 家 公 司 ， 乙 方 需 要 服 务 多 家 公 司 。
三 、 成 长 速 度 三 、 成 长 速 度 这 个 跟 工 作 氛 围 有 很 大 的 关 系 ， 回 这 么 多 年 的 工 作 可 以 说 在 绿 盟 的 成 长 是 最 快 的 。 没 办 法 ， 你 在 乙 方 就 注 定 要 不 停 的 面 对 客 户 的 问 题 ， 各 种 各 样 的 问 题 、 事 件 ， 很 多 你 都 没 见 过 可 能 也 找 不 到 人 问 ， 你 能 做 的 就 是 边 学 习 边 解 决 。 所 以 在 乙 方 无 论 是 工 作 氛 围 、 工 作 要 求 都 能 让 你 快 速 成 长 。 在 甲 方 ， 一 些 安 全 服 务 会 外 包 给 乙 方 ， 比 如 扫 描 、 渗 透 、 基 线 核 查 、 等 保 测 评 等 ， 甲 方 负 责 做 好 项 目 管 理 和 资 源 协 调 来 即 可 。 当 遇 到 新 的 问 题 或 发 展 需 求 时 ， 也 会 优 先 找 同 行 业 或 乙 方 交 流 ， 调 研 是 否 有 合 适 的 解 决 方 案 ， 评 估 后 选 择 合 适 的 方 案 解 决 。 在 甲 方 待 久 了 ， 你 会 发 现 你 安 全 方 面 的 能 力 可 能 退 化 了 ， 但 是 你 的 资 源 协 调 能 力 、 沟 通 表 达 能 力 、 团 队 协 作 能 力 、 项 目 管 理 能 力 、 思 辨 能 力 得 到 显 著 提 升 。
四 、 晋 升 空 间 四 、 晋 升 空 间 安 全 岗 在 甲 方 晋 升 是 比 较 难 的 ， 难 在 企 业 不 需 要 一 个 安 全 总 监 或 一 个 C I S O 。 解 释 一 下 ， 岗 位 的 晋 升 是 跟 公 司 的 发 展 挂 钩 的 ， 企 业 不 重 视 安 全 或 安 全 不 能 给 企 业 带 来 可 观 的 价 值 ， 那 么 只 需 要 有 一 名 安 全 工 程 师 就 足 够 了 。 乙 方 的 晋 升 相 对 快 一 些 ， 因 为 售 前 需 要 T e a m L e a d e r 、 售 后 需 要 、 服 务 团 队 需 要 、 销 售 团 队 也 需 要 ， 说 白 了 就 是 有 安 全 管 理 岗 的 需 求 。 顺 便 引 申 一 个 点 ， 招 聘 的 时 候 ， 候 选 人 的 职 责 规 划 大 多 是 往 管 理 方 向 发 展 ， 比 较 少 的 人 会 往 技 术 路 线 发 展 。 其 实 走 技 术 路 线 并 不 比 管 理 路 线 差 ， 你 可 以 成 为 一 个 企 业 某 个 领 域 的 顾 问 或 专 家 ， 那 你 的 影 响 力 、 关 注 度 也 是 别 的 岗 位 比 不 了 的 。 很 多 人 会 有 疑 问 ， 为 什 么 那 么 多 甲 方 都 有 安 全 高 管 。 所 以 跟 大 家 聊 下 ， 成 为 安 全 高 管 的 突 破 点 ： 1 .   让 安 全 引 领 产 品 或 业 务 。 也 就 是 说 安 全 不 是 保 障 业 务 安 全 ， 而 是 走 在 前 面 ， 变 成 产 品 的 属 性 和 主 打 卖 点 。 公 司 某 款 产 品 的 竞 争 门 槛 就 是 安 全 ， 竞 争 对 手 的 产 品 安 全 性 就 是 比 不 过 你 们 的 ， 那 你 就 可 以 成 功 晋 升 安 全 总 监 或 C I S O 。 这 需 要 很 强 的 综 合 力 能 ， 需 要 熟 悉 公 司 的 业 务 、 产 品 特 性 、 调 动 资 源 的 能 力 、 真 的 能 把 产 品 打 造 的 安 全 ， 别 人 找 不 到 漏 洞 或 竞 争 对 手 在 安 全 上 杠 不 过 。 否 则 一 旦 爆 出 一 个 漏 洞 ， 新 闻 头 条 就 是 “ 某 公 司 以 安 全 著 称 的 产 品 爆 出 匿 名 登 录 漏 洞 ” ， 你 的 总 监 和 C I S O 也 就 拜 拜 了 。 2 .   让 安 全 成 为 盈 利 部 门 。 说 白 了 就 是 安 全 部 门 可 以 自 己 赚 钱 ， 比 如 对 外 部 客 服 提 供 扫 描 、 渗 透 、 评 估 、 咨 询 服 务 。 可 以 给 供 应 商 、 友 商 、 服 务 商 提 供 类 似 服 务 ， 如 果 每 年 安 全 的 产 出 是 1 0 万 或 2 0 万 甚 至 百 万 ， 那 你 们 的 地 位 就 不 一 样 了 。 安 全 就 成 了 公 司 业 务 发 展 方 向 ， 公 司 就 需 要 安 全 高 管 ， 你 就 可 以 上 了 。 3 .   合 规 要 求 。 合 规 要 求 必 须 有 安 全 负 责 人 ， 有 安 全 团 队 ， 那 么 就 需 要 对 应 的 安 全 管 理 层 。 4 .   安 全 绩 效 的 体 现 。 如 能 要 体 现 安 全 的 价 值 ， 或 让 安 全 价 值 可 视 化 ， 一 定 要 制 定 可 测 量 的 安 全 目 标 ， 比 如 每 年 的 安 全 事 件 不 超 过 2 起 ， 攻 击 事 件 不 超 过 1 0 起 ， 数 据 泄 露 不 超 过 1 起 ， 勒 索 病 毒 0 起 等 。 这 样 到 年 终 总 结 的 时 候 ， 进 行 量 化 的 汇 报 ， 高 层 和 公 司 才 能 意 识 到 原 来 安 全 做 了 这 么 多 事 情 ， 阻 拦 了 多 少 风 险 ， 为 公 司 提 供 了 多 少 服 务 。 安 全 绩 效 高 ， 被 需 要 感 就 高 ， 就 有 可 能 晋 升 。 额 外 补 充 一 点 心 理 差 异 。 很 多 在 乙 方 工 作 的 人 会 羡 慕 在 甲 方 工 作 的 人 ， 觉 得 在 甲 方 工 作 有 优 越 感 ， 因 为 可 以 找 乙 方 做
服 务 。 但 是 换 个 角 度 看 ， 本 质 就 是 一 个 有 需 求 一 个 有 方 案 ， 一 个 出 钱 一 个 出 力 ， 心 态 放 平 衡 就 好 。 不 知 道 上 述 内 容 对 大 家 是 否 有 帮 助 ， 安 全 是 动 态 的 ， 选 择 也 是 动 态 的 ， 每 个 人 在 不 同 的 阶 段 会 有 不 同 的 看 法 或 选 择 ， 该 去 甲 方 或 乙 方 ， 会 一 直 是 个 问 题 ， 希 望 你 们 都 能 有 最 适 合 自 己 的 选 择 。 P S ： 名 词 解 释 。 1 .   甲 方 ： 一 般 是 出 资 方 或 投 资 方 ， 也 就 是 经 营 的 主 体 。 在 合 同 拟 订 过 程 中 主 要 是 提 出 实 现 目 标 ， 是 合 同 的 主 导 方 。 本 文 中 指 非 经 营 安 全 业 务 的 公 司 ， 并 将 自 身 的 安 全 需 求 外 包 出 去 的 公 司 。 2 .   乙 方 ： 一 般 是 劳 务 方 ， 也 就 是 负 责 实 现 目 标 的 主 体 。 本 文 中 经 营 主 体 为 安 全 的 公 司 ， 承 接 甲 方 的 业 务 需 求 。 * 本 文 原 创 作 者 ： 本 文 原 创 作 者 ： s o f t g i r l ， 本 文 属 于 ， 本 文 属 于 F r e e B u f 原 创 奖 励 计 划 ， 未 经 许 可 禁 止 转 载 原 创 奖 励 计 划 ， 未 经 许 可 禁 止 转 载 精 彩 推 荐 精 彩 推 荐
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