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[14455] 2019-08-10_聊一聊FireEye在国内迅速崛起带来的启示

文档创建者：s7ckTeam
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最后更新：2025-01-18
2019-08-10_聊一聊FireEye在国内迅速崛起带来的启示 聊 一 聊 F i r e E y e 在 国 内 迅 速 崛 起 带 来 的 启 示 l i f e i s a l o o p   F r e e B u f   2 0 1 9 - 0 8 - 1 0 前 言 前 言 最 近 一 段 时 间 ， 最 近 一 段 时 间 ， F i r e E y e 公 司 高 层 在 国 内 媒 体 与 期 刊 上 的 出 镜 率 不 断 增 加 ， 吸 引 了 不 少 业 内 人 士 的 目 光 ， 笔 者 也 公 司 高 层 在 国 内 媒 体 与 期 刊 上 的 出 镜 率 不 断 增 加 ， 吸 引 了 不 少 业 内 人 士 的 目 光 ， 笔 者 也 有 几 次 被 问 起 过 有 几 次 被 问 起 过 F i r e E y e 的 故 事 。 的 故 事 。 实 际 上 ， F i r e E y e 进 驻 中 国 已 有 3 年 多 ， 期 间 发 声 不 多 ， 除 了 把 大 部 分 精 力 放 在 技 术 方 面 的 持 续 布 局 的 原 因 之 外 ， 未 进 入 中 国 市 场 之 前 ， 其 受 美 国 政 府 明 示 与 暗 示 而 对 中 国 网 络 安 全 事 业 进 行 无 端 指 责 和 抹 黑 的 事 例 频 现 ， 美 国 政 府 也 一 直 要 求 F i r e E y e 对 中 国 市 场 禁 运 ， 放 弃 中 国 大 陆 市 场 ， 这 样 的 情 况 让 它 在 开 拓 中 国 市 场 时 处 于 一 个 很 尴 尬 的 境 地 。 近 几 年 来 ， 我 国 对 信 息 安 全 的 重 视 程 度 越 来 越 高 ， 政 府 层 面 对 于 信 息 安 全 产 业 的 扶 持 力 度 不 可 谓 不 大 ， 国 内 信 息 安 全 企 业 的 成 长 环 境 越 来 越 好 ， 以 民 营 企 业 为 代 表 的 独 立 安 全 公 司 的 技 术 能 力 与 业 务 水 平 实 现 了 空 前 的 提 升 ， F i r e E y e 的 产 品 已 无 法 对 国 内 相 关 领 域 企 业 形 成 全 面 压 倒 优 势 ， 加 之 国 内 市 场 环 境 越 来 越 开 放 ， 因 而 得 以 进 入 中 国 市 场 与 我 国 土 生 土 长 的 安 全 企 业 一 决 高 下 。 如 果 单 纯 从 市 场 和 商 业 角 度 来 说 ， F i r e E y e 给 国 内 企 业 带 来 了 不 少 压 力 ， 毕 竟 美 国 网 络 安 全 产 业 发 展 最 早 也 最 为 迅 速 ， 长 期 居 于 全 球 领 先 地 位 ， 但 笔 者 认 为 对 于 国 内 企 业 的 发 展 也 是 一 剂 助 力 笔 者 不 打 算 假 装 产 品 经 理 对 F i r e E y e 的 安 全 解 决 方 案 评 头 论 足 ， 也 不 涉 及 到 与 国 内 相 似 产 品 的 对 比 ， 就 想 聊 一 聊 F i r e E y e 的 成 长 故 事 ， 因 为 这 一 块 就 很 有 看 头 ， 值 得 关 注 和 思 考 。 基 本 情 况 基 本 情 况 F i r e E y e 由 前 S u n   M i c r o s y s t e m s 工 程 师 A s h a r   A z i z 于 2 0 0 4 年 创 办 ， 公 司 总 部 位 于 美 国 加 利 福 尼 亚 州 米 尔 皮 塔 斯 ， 主 要 为 企 业 企 业 和 政 府 部 门 政 府 部 门 提 供 用 于 应 对 高 级 网 络 威 胁 的 自 动 威 胁 取 证 及 动 态 恶 意 软 件 防 护 服 务 ， 如 高 级 持 续 性 威 胁 和 鱼 叉 式 网 络 钓 鱼 等 。 2 0 0 8 年 ， F i r e E y e 发 布 了 第 一 款 产 品 — — W e b   M P S 。 在 2 0 1 2 年 之 前 ， F i r e E y e 的 主 要 收 入 都 是 来 自 硬 件 及 配 套 的 软 件 产 品 ， 公 司 从 2 0 1 2 年 开 始 逐 渐 转 型 ， 产 品 线 向 服 务 端 扩 展 。 在 斯 诺 登 揭 秘 事 件 和 A P T 攻 击 行 为 越 来 越 猖 獗 的 情 境 推 动 下 ， F i r e E y e 在 2 0 1 2 - 2 0 1 4 几 年 时 间 内 获 得 快 速 成 长 ， 成 为 1 2 0 亿 美 元 网 络 安 全 市 场 中 上 升 最 快 的 一 颗 明 星 。 2 0 1 3 年 9 月 2 0 日 ， F i r e E y e 在 纳 斯 达 克 敲 钟 上 市 ， 融 资 3 . 0 3 5 亿 美 元 。 2 0 1 5 年 ， F i r e E y e 被 D e l o i t t e 评 为 北 美 成 长 最 快 的 网 络 安 全 公 司 。 目 前 ， F i r e E y e 的 业 务 线 可 以 分 为 三 大 领 域 ： 威 胁 防 御 、 分 析 响 应 和 安 全 服 务 ， 收 入 主 要 来 自 产 品 、 产 品 定 购 、 专 业 服
务 以 及 支 持 和 维 护 四 个 部 分 。 成 长 路 径 成 长 路 径 2 0 0 4 年 ， F i r e E y e 创 始 人 A s h a r   A z i z 在 研 究 美 国 国 防 部 网 络 安 全 承 包 合 同 企 划 案 中 列 出 的 要 求 时 ， 发 现 大 多 数 安 全 软 件 供 应 商 把 注 意 力 放 在 “ 蠕 虫 ” 病 毒 的 快 速 传 播 上 ， 而 美 国 国 防 部 则 优 先 关 注 更 先 进 和 更 难 以 觉 察 的 攻 击 。 因 此 A s h a r A z i z 发 明 了 一 套 系 统 ， 有 点 像 现 在 的 “ 蜜 罐 ” 。 该 系 统 基 于 虚 拟 机 理 念 构 建 ， 在 客 户 系 统 之 上 加 载 虚 拟 机 ， 任 何 进 出 客 户 系 统 的 数 据 都 要 经 过 这 些 虚 拟 机 ， 因 此 F i r e E y e 可 以 观 测 所 有 的 网 络 行 为 ， 并 诱 导 恶 意 软 件 发 起 攻 击 ， 该 虚 拟 系 统 可 加 速 系 统 时 钟 ， 数 秒 内 可 显 示 出 持 续 数 月 的 攻 击 会 带 来 的 结 果 ， 让 F i r e E y e 能 够 快 速 判 断 如 何 应 对 这 些 尚 未 遭 遇 过 的 恶 意 软 件 。 这 款 软 件 在 起 步 阶 段 表 现 不 错 ， 但 因 2 0 0 8 年 金 融 危 机 而 陷 入 低 迷 。 2 0 0 9   年 ， 美 国 中 情 局 （ C I A ） 与 F i r e E y e 取 得 联 系 。 当 时 电 子 邮 件 已 成 为 发 送 网 络 攻 击 的 主 要 渠 道 ， C I A 提 出 如 果 F i r e E y e 能 检 测 出 隐 藏 在 电 子 邮 件 中 的 恶 意 软 件 ， 他 们 就 与 其 签 约 。 几 个 月 后 ， F i r e E y e 推 出 了 满 足 要 求 的 安 全 解 决 方 案 ， C I A 通 过 旗 下 风 险 投 资 公 司 I n - Q - T e l 买 入 ， 这 也 成 为 了 F i r e E y e 与 美 国 政 府 部 门 加 深 合 作 的 起 点 。 2 0 1 2 年 6 月 ， F i r e E y e 迎 来 重 要 时 刻 ， 全 球 最 大 的 安 全 技 术 公 司 M c A f e e 前 总 裁 兼 C E O   D a v e   D e W a l t 正 式 加 盟 公 司 ， 担 任 F i r e E y e 董 事 会 主 席 。 同 年 1 1 月 ， D a v e   D e W a l t 被 任 命 为 F i r e E y e 的 C E O 。 D a v e   D e W a l t 是 一 名 并 购 专 家 ， 职 业 生 涯 有 过 5 0 多 次 的 并 购 ， 他 在 担 任 迈 克 菲 公 司 C E O 期 间 ， 曾 主 导 了 英 特 尔 在 2 0 1 1 年 对 迈 克 菲 高 达 7 7 亿 美 元 的 收 购 交 易 。 D a v e   D e W a l t 入 主 后 ， F i r e E y e 发 起 了 多 宗 并 购 行 动 ， 并 购 对 象 主 要 为 从 事 网 络 安 全 咨 询 与 舆 情 控 制 、 威 胁 情 报 和 安 全 整 合 业 务 的 中 小 型 企 业 ， 通 过 并 购 F i r e E y e 实 现 了 在 安 全 服 务 领 域 迅 速 扩 张 ， 搭 建 起 了 以 侦 测 、 响 应 、 情 报 、 咨 询 为 一 体 的 综 合 安 全 服 务 商 。 主 要 的 并 购 交 易 有 ： 2 0 1 3 年 1 2 月 3 0 日 ， 支 付 1 0 亿 美 元 收 购 网 络 安 全 公 司 M a n d i a n t ； 2 0 1 4 年 5 月 8 日 ， 支 付 6 0 0 0 万 美 元 收 购 大 数 据 安 全 分 析 公 司 n P u l s e   T e c h n o l o g i e s ； 2 0 1 6 年 1 月 2 0 日 ， 支 付 2 亿 美 元 收 购 领 先 威 胁 情 报 公 司 i S I G H T   P a r t n e r s ； 2 0 1 6 年 2 月 1 日 ， 支 付 3 0 0 0 万 美 元 收 购 安 全 信 息 平 台 公 司 I n v o t a s 。 2 0 1 1 - 2 0 1 5 年 ， F i r e E y e 的 客 户 规 模 从 4 5 0 家 直 线 增 长 到 4 4 0 0   家 ，   年 复 合 增 长 率 高 达 7 6 . 8 3 % 。 崛 起 背 后 崛 起 背 后 F i r e E y e 的 快 速 崛 起 可 以 说 是 安 全 界 的 神 话 ， 在 2 0 1 2 年 后 能 够 获 得 快 速 发 展 壮 大 ， 究 其 背 后 的 原 因 大 致 有 两 个 大 方 向 上 的 助 力 ： 一 则 是 当 时 全 球 网 络 安 全 环 境 需 求 新 技 术 的 大 背 景 ， 以 及 新 生 领 导 力 量 的 入 驻 ； 二 则 离 不 开 美 国 军 民 融 合 模 式 对 产 业 发 展 的 巨 大 推 动 力 ， 而 后 者 对 于 F i r e E y e 的 个 案 而 言 至 关 重 要 。 在 F i r e E y e 身 上 ， 这 种 强 大 助 力 体 现 在 以 下 几 个 方 面 ： 1 ） 美 国 中 情 局 旗 下 风 险 投 资 部 门 美 国 中 情 局 旗 下 风 险 投 资 部 门 I n -   Q - T e l 对 于 对 于 F i r e E y e 的 早 期 发 展 给 予 了 一 定 的 帮 助 和 引 导 ， 并 保 留 的 早 期 发 展 给 予 了 一 定 的 帮 助 和 引 导 ， 并 保 留 了 了 F i r e E y e 一 小 部 分 的 股 份 （ 少 于 一 小 部 分 的 股 份 （ 少 于 1 ％ ） 。 ％ ） 。 I n - Q - T e l 是 专 为 C I A 提 供 风 险 投 资 服 务 的 独 立 非 营 利 机 构 ， 主 要 任 务 是 对 具 有 重 要 战 略 价 值 的 尖 端 创 新 技 术 进 行 有 针 对 性 的 投 资 ， 并 借 助 这 些 最 新 技 术 强 化 美 国 在 信 息 情 报 方 面 的 搜 集 和 监 控 能 力 。 因 此 ， 美 国 情 报 部 门 是 F i r e E y e 的 重 要 客 户 之 一 。 2 ） F i r e E y e 与 美 国 国 防 部 和 军 事 部 门 有 着 密 切 的 合 作 。 与 美 国 国 防 部 和 军 事 部 门 有 着 密 切 的 合 作 。 2 0 1 4 年 ， 隶 属 于 美 国 国 防 部 的 国 家 安 全 局 通 过 评 估 供 应 商 对 “ 国 家 安 全 系 统 ” 所 有 者 和 运 营 商 的 服 务 一 致 性 ， 根 据 “ 国 家 安 全 网 络 援 助 计 划 ” ， 向 7 家 网 络 安 全 企 业 授 予 了 “ 网 络 事 件 响 应 援 助 认 证 ” ， 其 中 就 包 括 F i r e E y e 以 及 被 其 收 购 的 网 络 安 全 公 司   M a n d i a n t 。 次 年 ， 时 任 美 国 国 防 部 长 阿 什 顿 · 卡 特 发 布 网 络 战 争 新 战 略 时 也 表 示 ， 政 府 与 F i r e E y e 等 私 营 网 络 安 全 企 业 之 间 的 更 强 劲 伙 伴 关 系 大 大 提 高 了 美 国 国 防 部 的 应 对 能 力 。 此 外 ， 美 国 众 多 国 防 工 业 承 包 商 、 军 工 企 业 和 航 空 航 天 部 门 等 都 是 F i r e E y e 的 客 户 。 2 0 1 4 年 ， 据 纽 约 时 报 报 道 ， F i r e E y e 与 美 国 4 0 多 家 军 事 机 构 存 在 合 作 关 系 。
3 ） F i r e E y e 与 美 国 多 个 联 邦 政 府 部 门 有 合 作 关 系 ， 美 国 白 宫 、 国 务 院 等 机 构 都 是 其 重 要 客 户 。 与 美 国 多 个 联 邦 政 府 部 门 有 合 作 关 系 ， 美 国 白 宫 、 国 务 院 等 机 构 都 是 其 重 要 客 户 。 据 美 国 媒 体 报 道 ， 2 0 1 3 年 F i r e E y e 的 产 品 就 已 经 覆 盖 了 6 0 多 个 美 国 重 要 的 联 邦 政 府 部 门 。 2 0 1 5 年 ， F i r e E y e 的 “ M V X 引 擎 ” 和 “ D T I 云 平 台 ” 获 得 美 国 国 土 安 全 部 S A F E T Y   A c t 法 案 认 证 。 F i r e E y e 因 此 成 为 第 一 家 得 到 国 土 安 全 部 认 证 授 予 的 安 全 企 业 。 根 据 该 认 证 ，   使 用 相 关 M V X 和 D T I 产 品 的 企 业 客 户 ， 可 免 于 一 些 诉 讼 — — 他 们 的 用 户 不 能 以 公 司 技 术 无 法 抵 御 网 络 恐 怖 袭 击 为 由 进 行 起 诉 。 该 认 证 使 得 F i r e E y e 的 市 场 份 额 继 续 得 到 扩 张 。 此 外 ， F i r e E y e 还 与 美 国 联 邦 调 查 局 密 切 合 作 ， 积 极 协 助 网 络 犯 罪 的 调 查 和 取 证 。 4 ） 2 0 1 3 年 后 的 多 起 成 功 并 购 也 为 年 后 的 多 起 成 功 并 购 也 为 F i r e E y e 带 来 了 与 美 国 政 府 界 、 情 报 界 和 军 方 更 紧 密 的 联 系 。 带 来 了 与 美 国 政 府 界 、 情 报 界 和 军 方 更 紧 密 的 联 系 。 2 0 1 3 年 1 2 月 ， F i r e E y e 以 1 0 亿 美 元 收 购 了 声 称 ” 主 要 关 注 我 国 间 谍 活 动 “ 的 网 络 安 全 公 司 M a n d i a n t 。 M a n d i a n t 具 有 鲜 明 的 美 国 军 方 背 景 ， 其 创 始 人 凯 文 · 曼 迪 亚 曾 是 美 国 国 防 部 第 七 通 信 部 计 算 机 安 全 官 员 ， 之 后 又 以 特 工 身 份 加 入 了 美 国 空 军 特 别 调 查 办 公 室 担 任 网 络 犯 罪 侦 查 员 。 此 外 ， M a n d i a n t 公 司 的 许 多 雇 员 也 都 来 自 美 国 情 报 界 。 2 0 1 6   年 ， F i r e E y e 又 以 2 亿 美 元 收 购 了 全 球 领 先 的 网 络 威 胁 情 报 公 司   i S I G H T   P a r t n e r s 。 该 公 司 的 客 户 包 括 2 8 0 多 家 政 府 机 构 ， 自 2 0 1 0 年 起 便 与 联 邦 政 府 签 署 了 大 型 合 约 。 5 ） 美 国 政 府 出 于 网 络 安 全 的 考 虑 ， 也 出 于 网 络 安 全 核 心 技 术 领 域 对 知 识 产 权 的 保 护 ， 一 直 以 来 要 求 美 国 政 府 出 于 网 络 安 全 的 考 虑 ， 也 出 于 网 络 安 全 核 心 技 术 领 域 对 知 识 产 权 的 保 护 ， 一 直 以 来 要 求 F i r e E y e 的 产 品 对 中 国 禁 售 。 的 产 品 对 中 国 禁 售 。 作 为 对 F i r e E y e 放 弃 中 国 大 陆 市 场 的 经 济 补 偿 ， 美 国 要 求 政 府 机 构 和 大 厂 商 （ 包 括 大 的 I T 寡 头 和 军 工 集 团 ） 部 署 F i r e E y e 的 反 A P T 产 品 ， 从 而 推 动 了 F i r e E y e   在 全 美 的 集 中 商 业 部 署 和 迅 速 发 展 壮 大 。 重 点 解 构 重 点 解 构 美 国 是 世 界 第 一 大 网 络 产 品 和 服 务 出 口 国 ，   其 网 络 安 全 产 业 发 展 迅 速 ， 长 期 居 于 全 球 领 先 地 位 。 其 中 ， 军 民 融 合 在 网 络 安 全 产 业 的 发 展 中 发 挥 了 非 常 重 要 的 作 用 ， 既 催 生 了 众 多 优 秀 网 络 安 全 龙 头 企 业 的 快 速 壮 大 ， 也 带 动 了 中 小 创 新 企 业 产 业 生 态 链 的 形 成 。 美 国 在 网 络 空 间 军 民 融 合 领 域 一 直 走 在 世 界 前 列 。 可 以 说 ， 美 国 网 络 空 间 力 量 发 展 的 关 键 词 是 “ 融 合 ” 而 非 “ 建 设 ” 。 简 而 言 之 ， 美 国 安 全 厂 商 技 术 能 力 培 育 出 的 政 治 花 朵 ， 最 终 让 美 方 结 出 了 综 合 的 产 业 果 实 。 从 2 0 1 4 年 M a n d i a n t 收 购 案 所 释 放 的 信 号 不 看 看 出 ， 在 产 品 能 力 和 分 析 能 力 的 强 强 联 合 与 互 补 ， 同 时 也 构 成 了 “ 借 力 者 ” 对 “ 造 势 者 ” 的 “ 投 桃 报 李 ” 。 从 其 更 深 的 背 景 来 看 ， 更 是 具 有 美 国 特 色 的 政 商 关 系 中 的 一 个 典 型 而 成 功 的 “ 旋 转 门 ” 案 例 。 因 而 以 F i r e E y e 为 代 表 的 新 锐 厂 商 得 到 了 快 速 成 长 的 基 石 和 助 力 ， 为 美 国 网 络 安 全 领 域 创 新 技 术 的 发 展 以 及 整 个 网 络 安 全 产 业 生 态 的 形 成 和 成 熟 提 供 了 肥 沃 的 土 壤 。 这 样 的 巧 妙 手 法 为 我 国 逐 步 成 为 网 络 强 国 ， 完 成 产 业 和 技 术 层 面 的 安 全 布 防 、 建 立 保 障 提 供 了 参 考 和 示 范 。 参 考 美 国 的 做 法 ， 我 们 也 能 选 择 一 些 具 有 自 主 研 发 能 力 、 创 新 精 神 与 国 家 安 全 价 值 认 同 的 民 族 安 全 企 业 ， 对 其 进 行 必 要 的 战 略 扶 持 ， 有 助 于 中 国 企 业 进 入 发 达 国 家 市 场 ， 在 国 际 上 获 得 网 络 安 全 的 战 略 平 衡 。 结 语 结 语 政 企 合 作 、 军 民 融 合 始 终 是 美 国 网 络 空 间 力 量 建 设 与 运 用 的 基 本 思 路 ， 其 在 网 络 空 间 军 民 融 合 方 面 的 做 法 与 经 验 ， 对 我 国 网 络 空 间 力 量 建 设 和 网 络 安 全 产 业 发 展 具 有 重 要 的 借 鉴 意 义 。 参 考 资 料 参 考 资 料 [ 1 ]   美 国 网 络 空 间 军 民 融 合 的 经 验 与 启 示 ： h t t p : / / w w w . s o h u . c o m / a / 1 1 4 1 4 9 7 7 2 _ 4 6 5 9 1 5 [ 2 ]   独 立 安 全 厂 商 兴 起 是 中 国 走 向 网 络 强 国 的 前 置 保 障 ： h t t p s : / / w w w . a n t i y . c n / d o c / m a r k e t / 2 0 1 4 0 3 . p d f [ 3 ]   F i r e E y e 以 攻 为 守 ： h t t p : / / r e a d . b b w c . c n / 3 p t 3 l u . h t m l [ 4 ]   F i r e E y e   F a s t e s t   G r o w i n g   C y b e r   S e c u r i t y   C o m p a n y   i n   N o r t h   A m e r i c a   o n   D e l o i t t e ’ s   2 0 1 5   T e c h n o l o g y   F a s t 5 0 0 ( T M ) ： h t t p s : / / i n v e s t o r s . f i r e e y e . c o m / n e w s - r e l e a s e s / n e w s - r e l e a s e - d e t a i l s / f i r e e y e - f a s t e s t - g r o w i n g - c y b e r - s e c u r i t y - c o m p a n y - n o r t h - a m e r i c a
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